康師傅轉正心得報告
各位領導、各位同事：
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業內、在市場上感受到課本上、學校內學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃MS人員每月都有IMC規劃，以前一直只在書本上見到的IMC沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的IMC。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，SKU數多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據說這是臺資企業的“通病”，在那兒還經歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執行力真強，對細節要求真仔細，對貨架、排面、產品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
11、康師傅把“營銷”稱“行銷”，把“渠道”稱“通路”，這兩個明白，應該是臺灣的習慣，但把“促銷員”稱“工讀生”就不明白了，也是臺灣的習慣嗎?
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業稅,始終不明白怎么回事。
建議和看法
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。
1、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣沖突，康師傅與福滿多是兩個品牌，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢?感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅，但福滿多是做中低價面的，在品牌上，會不會傷害“高價、優質”的康師傅呢?
2、康師傅的品牌線拉的太長了，品牌形象有點“散、亂、不清晰、不鮮明”。根據公司意愿，是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象，康師傅珍袋給人一種“優秀的、高品質的好面”的感覺，康師傅“好滋味”給人一種“實惠、實在”的感覺，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化、現代、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁、爽快”的感覺，康師傅“辣旋風”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產品特色，這還只是在河南市場，康師傅還在各個市場區域內開發了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等，同時，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上，也都有自己的形象，這么多的“形象”這么整合在一起呢，怎么方便消費者記憶呢?
3、康師傅戰略方向過于關注“競爭對手”，而忽略“消費者”，公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的，但作為方便面行業的領先品牌，占據著很高的市場份額，就不要再隨著競爭對手的步子走了，而要隨著消費者的步子走，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立于不敗之地。競爭對手也只有一直模仿、追隨你，而不能超越你，為何不抽出主要精力來研究消費者呢?
其實，按康師傅人的風格， “不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個P上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4P上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發現康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發現說康師傅面的味道好的相對多一點，但現在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發針對老年人的面。除了產品創新，還有渠道創新，營銷模式創新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯合營銷，聯合媒體，聯合其他企業，有效利用網絡傳媒等等。
康師傅工作心得報告
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發揮自己的優勢。我很感謝鄒凱老師的專業訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經營理念：誠實務實創新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創新才發展 唯有創新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產生力量 誠信、創新促進發展。
二、頂津的企業文化：勤.廉.能
企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業的精神和價值觀，是企業或企業中的員工畢業論文www.oh100.com 在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業中，有這樣的企業文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經實現了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執行力。我們要把這種執行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領的三個業務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規劃、贏在執行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅飲料專業訓心得報告
很榮幸能加入康師傅這個大家庭，首先感謝各位領導和同仁對我的幫助與指導
康師傅飲品是我認為最好的飲料，這不僅僅是它淋漓盡致的茶清香與果美味，而更在于它對中國深厚茶文化的完美傳承，完國人一個茶情節；康師傅飲品還緊叩時代旋律，這又使它與時尚、健康相結合，成為現代每一個追求上進、健康和熱愛生活者的追捧。康師傅、中國的茶博士、果專家！
前人走的路很光輝，但這不代表我們新進員工的工作就輕松的多，相反，正因為前人已經做的很好，我們既要保持這個勢頭還要發展這個勢頭，可想而知我們的工作量有多大、強度有多高。所以我們在工作上更要再接再厲，絲毫不能懈怠，為了做一名合格的康師傅人我的體會如下：
1、樹立信心積極做好準備4月我來到康師傅，軍訓練，接受崗前培訓，隨之來到營業部上班，真是應接不暇，但我總是全力以赴，感覺累了就告戒自己是最最棒的，不停詢問各位同仁，相信辦法總比問題多。每天工作完畢時我到要總結得失，并做好明天工作的準備工作才下班，當然這也是受同仁的指導。
2、先做人后做事做康師傅業務員的人都很辛苦的，所以來到這里人很多，去的人也很多。做為新人要謙虛。領導給我們說的每一句話都是他的付出，所以尊重領導尤為重要。不單單是領導，還有其他同仁和你的客戶都一樣，我們是一個團隊、是個大家庭，是個共同利益體。在作業中可能會遇到這樣那樣的問題，甚至讓你心煩，甚至心力憔悴，但是不要耍個性，要虛心，始終如一地做個誠信、務實的人，相信只要堅持就一定能成功。
3、把自己看做“康師傅人
在康師傅工作，不僅僅是為了月底的那份薪資，更是為了是這個家庭的成長與榮耀。康師傅飲品傳承中華深厚的茶文化的民族飲品，并且在我們的共同努力下是有著很大的市場占有率，深受人民喜愛的飲品。康師傅從綠色好心情到健康好心情，引領人民的健康與快樂，從沒有停止過！做為“康師傅人”我努力、我自豪！并堅信我們的這一民族飲品必是要走上世界的舞臺，引領世界飲品的盡頭！以上就是我的心得，謝謝康師傅，謝謝康師傅各位領導！各位同仁
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