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總結一：銷售月工作總結表格

從3月初進入公司到現在正好一個月的時間，這一個月里我對水處理有了一個基本的認識。

第一周我接受了公司系統的培訓，雖然不能對即將要從事的工作進行全面深入的了解，但還是學到了很多的專業知識，業務方向地位也比較到位，這也許就是我再后面工作中運氣較好的原因吧;

第二周，開始進入正式的工作，每天早晨到公司報道，查資料，然后出去拜訪客戶，最初多是采用從公司培訓中陳總和王工教授的話述和方式與設計師進行溝通，隨著拜訪數量的增多，遇到的客戶種類也再增多，各種各樣的話述就開始靈活應用了;

到第三周，便開始接觸到了項目，國內貿易配合設計師李工做設計，內容為西安商洛一屠宰場廢水處理項目，期間又在與設計師的溝通中涉及到一個除氟的項目，第三周的收獲是最多的一周，在一次完成設計院拜訪任務后，我嘗試著去撞工地，節后又遇到了新疆大廈這個項目，總之第三周收獲確實預想的要好;

到第四周，除了繼續之前的工作外，又對之前的工作方式進行了擴大，不過效果卻不好，也許是方向發生了混亂，也許是內容太多讓自己應接不過來，總之出現了迷茫，我知道這也許就我又遇到了重新認識現在工作的一個關鍵時刻，所以針對這個月的工作，我做了如下經驗的總結：

一. 拜訪設計院的數量必須大，只有積累大量設計院設計師的資源，才有可能在競爭積累的環境中發掘到我們自己的項目，所以這個必須堅持下去;

二. 要與設計師拉近距離，設計師每天接觸的業務員很多，他們大多也已經適應了這種方式，而且也很多都做過類似的操作，所以多接觸可以保持與其感情的新鮮度，也增大了與項目接觸到的機會;

三. 針對設計院和設計師要進行詳細的分類，設計院工作重點可能不同，與水處理的相關性也就會有不同，所以要有側重，設計師每個人的工作內容和個人特點也會影響到我們接觸的效果，對其分類更有助于我們的判斷和選擇;

四. 項目一開始就要認真做好記錄，因為再接觸到項目中相關人的每一句話都可能會影響到我們對整個項目的把握，都可能決定成敗;

五. 重點設計院要重點攻堅，要把比較容易拿到項目或比較多項目的設計院放在工作的重心三，多去跑一跑這樣的設計院，多認識人;

六. 在進行工作過程中都會遇到很多其它行業的業務人員和技術人員，要多認識多接觸，建立私交，構筑好一個更好的人脈網絡;

七. 撞工地不能亂撞，我覺得應該首先資料項目信息，然后去查詢到相關地點，了解到項目是否有用到中水的，再去跑，否則會浪費很多時間。也會讓自己很疲憊;

八. 加強專業知識的了解，盡快把專業知識掌握，可以更好的配合銷售;

總之，在這一個月的工作中學到很多專業知識和銷售技巧，在以后的工作中我會繼續努力，相信我一定會創造更多驚喜，為自己，為公司，踏踏實實做事，全力以赴，簽單項目指日可待。

總結二：銷售月工作總結表格

一、20xx年工作總結

(一)本年的主要工作及完成情況

1、推陳出新，平穩運行新工資改革方案

經反復測算，多次討論，不斷與蒙東能源集團公司溝通協調，于20xx年年初下發了《××公司工資制度改革實施方案(試行)》，并按照文件要求，完成了公司1781人工資薪級薪檔的套入和計算工作，并于20xx年x月試運行新工資改革實施方案。整理試運行情況，及時發現試運行過程中存在的問題并及時上報，及時調整。做到了順利過渡，平穩運行。

2、調整崗位績效工資結構，穩定員工隊伍建設

20xx年x月，為緩解部分員工月支出大于月收入的矛盾，減少員工絡繹不絕辭職現象的發生，經反復測算，公司總經理辦公會討論通過，于20xx年x月，對工人崗位業績獎金做出了相應調整，在原獎金標準的基礎上提高了40%，調整后效果良好，在一定程度上達到了穩定員工隊伍建設的目的。

3、全面協調工資發放工作，努力提高核算員業務素質

每月配合財務部完成取暖費、中轉房租金、電話費托收員工的個人扣款，對員工所享受的福利項目與工資合并計稅，組織協調各分廠每月工資的計算，匯總各單位工資，并與財務一同完成工資發放工作。員工工資發放及時、準確。工資發放成功后，加強溝通，認真解答員工對薪酬發放過程中存在的疑問及核對。

20xx年x月，公司內部通過競聘產生10名核算員，為了讓新核算員在最短的時間內掌握最多的薪酬管理知識，讓老核算加強業務素質，克服工作中的不足，人力資源部組織了核損員培訓班，由薪酬主管對工資相關制度及工資發放中常出現的問題進行了深入細致的講解，由薪酬管理員對HRP6.0人力資源管理系統的操作方法、操作步驟及注意事項進行了講解和掩飾，使新核算員迅速熟悉了工資發放流程，掌握了基本的操作技能，并清晰了老核算員工資發放中的許多困惑。培訓結束后，通過以老帶新，一對一的方式，讓新核算員在兩個月內能夠獨立完成本單位薪酬管理相關工作。

4、增強精細化管理意識，加強日常基礎工作

(1)配合企業管理部對企業內部報表的格式、報告內容進行了修改，確定了一套較為規范的人力資源部內部報表，并于每月按時匯總上報企業管理部。

(2)組織參與20xx年工資改革的所有員工填寫了崗位工資變動審批表，按照新工資類別需要調整了HRP6.0人力資源管理系統，并對人力資源管理系統中的相關信息進行了更正、完善，根據財務進賬要求，適時調整薪酬匯總表結構。

(3)重新梳理了個人工資總額臺賬、各層級人員工資臺賬、績效管理臺賬、勞保使用臺賬等各臺賬，加強了對中電投勞動工資統計報表說明的完善。

(4)完善績效考核分配辦法，統一模式，細化標準。針對大部分單位提交的績效考核分配辦法，人力資源部和企業管理部于20xx年x月x日召開績效考核辦法專題討論會，對各單位考核辦法中內容相同或相似的考核項目進行了逐一討論，并確定了統一的考核辦法。針對各單位的績效考核辦法格式的多樣性，下發了一套通用的績效考核分配辦法模板。要求各單位將按要求修改后的新績效考核辦法重新報送人力資源部備案。

5、解決員工實際困難，為92名畢業生辦理了落戶

應霍市公積金管理中心要求，非出國留學網市戶口員工不能辦理公積金貸款事宜，新參加工作的畢業生多數需要貸款購房，而霍市公安局對戶口辦理又有諸多要求，給畢業生戶口辦理工作帶來了很大困難。為了解決員工這一困難，人力資源部通過與蒙東社保、霍市政府、霍市戶籍大廳多方聯系，反復溝通，提供各種資料，最終完成了92名畢業生的落戶工作。

(二)工作難點和存在的問題

1、工作還需要進一步細化和完善，及時制定個人工作計劃，總結經驗，吸取教訓，不斷提高個人業務素質。

2、提高服務意識，增強薪酬分配對個人成長的激勵作用。

3、人力資源管理工作中絕大多數為繁雜的出國留學網事務性工作，應該學會理清工作思路，合理安排工作時間，適時從繁雜的事務性工作中抽出身來，在管理上多下功夫。

二、20xx年工作計劃

(一)、認真完成各項例行、非例行工作。

(二)、完善工資相關制度的建設工作。

(三)、完成人力資源管理系統的升級工作，認真專研，悉心維護，充分利用系統，讓系統為人力資源管理工作提供更多的便利。

三、工作意見或建議

公司的發展也應該具有全面協調可持續性，望公司內部全面配合，為公司的進一步發展貢獻各自力量。

總結三：銷售月工作總結表格

我本人在學校是主教化學這一學科，為了讓學生更好的學習化學、為了適應時代發展，我努力學習現代教育理論知識，提高自身素質，認真鉆研教案，將全新的教學理念運用到實踐中，使學生樂于學習，自覺求知，讓學生掌握學習方法，讓學生主動提問，使學生的學習能力在不斷進步，使課堂教學效率得到提升。認真備課，及時批改作業是我多年一來一貫堅持的liuxue86原則。每備一節課都要備大綱，有時還要查閱大量的有關資料，有時還要請教老教師，虛心向他們學習，直到自己覺得滿足為止。對學生的作業我總是認真細致的批改，連一個小小的錯誤我也不會放過。

在實際工作中，我充分發揮骨干教師的模范帶頭作用，時時處處以骨干教師的標準要求自己，無論在教育教學還是在課程改革中，我都努力學習別人的先進經驗，并且經常和年輕教師交流，在指導他們成長的同時，自己也學到了很多的教育理論知識。現將工作經驗總結如下：

一、重視基本概念的教學

在教學中，我既注意了概念的科學性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。并在教學中盡可能通俗易懂，通過對實驗現象事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成要領并注意引導學生在學習、生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

二、加強化學用語的教學

元素符號、化學式、化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重點工具。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學實驗。這樣有利于學生的記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性。

三、重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯系實際，加強直觀教學、實驗教學，讓學生多接觸實物，多做這些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識之間的內在聯系，讓學生理解元素化合物的性質、制法和用途等之間的關系，并注意加強化學基本概念和基本原理對元素化合物知識學習的指導作用。

四、教學中的不足之處

盡管在教育教學這一片天地里取得了一定成績，但也有不足之處，之前在教學上理論性的地方多了一些，沒有督促學生加強試驗，這是非常嚴重的錯誤，因為學好化學的最好辦法，就是加強實驗，在化學實驗中讓學生體會到樂趣，所以后來我加強了實驗方面。實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗能力，還有助于培養實事求是、嚴肅認真的科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環。在教學中盡量上好每一節化學實驗課。本人教學中，課前準備十分周密，演示實驗現象十分明顯，效果良好，使全班學生都能看得清楚;教師應從科學態度、規范操作，給學生示范，并啟發引導學生從生動的感性知識上升到抽象的思維。

根據本校的實驗設備條件，我把一些演示實驗改為邊講邊做的實驗，或調換一些實驗，或適當做一些選做實驗。同時鼓勵并指導學生自己動手做一些家庭小實驗，以進一步激勵他們學習化學的積極性和探究精神。我還嚴格要求學生，具體指導他們逐步達到能正確地進行實驗操作，并得出正確的結論。

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