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【九月份營(yíng)銷工作總結(jié)一】

1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。

3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。

4、本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。

6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。

7、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。

【九月份營(yíng)銷工作總結(jié)二】

一.主要業(yè)績(jī)

9月號(hào)15到9月30號(hào)，16天的時(shí)間共銷售9萬(wàn)多，劃平均近6000，雖然只有9萬(wàn)多，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò)。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來(lái)。

二.主要體會(huì)

連云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌……和他們比起來(lái)，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌，據(jù)打聽，諸老大在九龍里面9月份做了4萬(wàn)多，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬(wàn)多，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店，所以買的多一點(diǎn)10萬(wàn)向上，淺秋16天做了9萬(wàn)多。針對(duì)上面的銷售分析了一下原因:

1.新店開張，公司的活動(dòng)力度很大。

2.價(jià)比較合理，一般工薪階層都能接受。

3.穿過(guò)淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。

4.以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒(méi)有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的出國(guó)留學(xué)網(wǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，給顧客一種眼前一亮的感覺(jué)。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī)。

三.需要溝通完善

1.通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì)，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過(guò)內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)完成的。因此，給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力，有了動(dòng)力就有銷售，有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額。

2.很多顧客都在問(wèn)你們家的VIP只是打折嗎?沒(méi)有別的活動(dòng)，比如積分或者返利，我們都是說(shuō)現(xiàn)在是剛開業(yè)，只是打折，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問(wèn)題，但希望能給與解答。

【九月份營(yíng)銷工作總結(jié)三】

現(xiàn)將9月份工作匯報(bào)如下：

一、孫濱完成的工作有：天山區(qū)人民檢察院、水區(qū)人民檢察院、新疆建材設(shè)計(jì)研究院、烏魯木齊血液中心、自治區(qū)團(tuán)委等單位的費(fèi)用收取，協(xié)助天山區(qū)人民政府上報(bào)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，把控塔城地稅的網(wǎng)站項(xiàng)目合同進(jìn)程及網(wǎng)站頁(yè)面建設(shè)工作，完成天山區(qū)人民政府科學(xué)發(fā)展觀專題建設(shè)工作。為孫倩提供中亞金屬網(wǎng)、水利水電學(xué)校辦公軟件建設(shè)的支撐等單位項(xiàng)目建設(shè)的支撐工作;為常峻瑋提供

等支撐工作。

二、孫倩完成的工作有：

1、9月份業(yè)務(wù)工作水平有了新的認(rèn)識(shí)與提高，初步實(shí)現(xiàn)保證月度業(yè)務(wù)值持平，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展的價(jià)值。發(fā)展渠道是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第一法則。依靠自營(yíng)業(yè)務(wù)求生存，開拓外部市場(chǎng)渠道求發(fā)展這是工作的基本思路。跨入9月以來(lái)，我致力于提高自身業(yè)務(wù)寬度深度經(jīng)營(yíng)水平，在完成各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，努力提高外部市場(chǎng)收入比例，外部市場(chǎng)拓展工作取得了明顯成效。

2、突出經(jīng)營(yíng)主力，加大業(yè)務(wù)成交率的工作力度。不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)以及相關(guān)配套的知識(shí)學(xué)習(xí)。積極主動(dòng)和他人配合協(xié)作，緊緊圍繞本職工作重點(diǎn)，同時(shí)注重同相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)的有效落實(shí)，防止業(yè)務(wù)流失。9月份完成liuxue86業(yè)務(wù)量9項(xiàng)，域名、空間業(yè)務(wù)4項(xiàng)，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)1項(xiàng)。在人員少、任務(wù)重的情況下，全組人員團(tuán)結(jié)一致，除完成自身任務(wù)外，互幫互助進(jìn)一步嚴(yán)格各類工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范、細(xì)化每一個(gè)工作步驟，強(qiáng)化監(jiān)督和考核等工作。

三、常峻瑋完成的工作有：

1、每天堅(jiān)持50個(gè)電話左右的營(yíng)銷任務(wù)，并且由于漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉和認(rèn)識(shí)，組織了一套屬于自己適用的話述;

2、新聯(lián)系走訪了有意向的主要客戶有：新疆師創(chuàng)教育培訓(xùn)中心、新疆金銀幫廣告?zhèn)髅?、伊犁州第一和第二接待站、新疆眾誠(chéng)鐵保智能公司、建筑科學(xué)研究院、化工設(shè)計(jì)研究院、華峰環(huán)保公司等等，其中成功三單，新疆科普戶外網(wǎng)站的空間和域名注冊(cè)，新疆家教網(wǎng)的空間和域名的注冊(cè)，秦皇足道網(wǎng)站的空間和域名的注冊(cè)，以上三家成功收取費(fèi)用。

我組目前存在的問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)掌握能力參差不齊，人員編制不全，使得小組成員思想負(fù)擔(dān)重，業(yè)務(wù)收入不能保持一個(gè)穩(wěn)定的水平;

2、渠道走訪工作安排一直開展不順，主要是本人督促不力，下月一起去各分局;

3、在銷售最后一個(gè)環(huán)節(jié)(促單)方面的能力還有待提高;

4、要隨時(shí)關(guān)注怕、懶、等、靠、要的一些惰性思想的泛濫;

今后的任務(wù)考核力度會(huì)越來(lái)越大，針對(duì)我組目前狀況，在10月份

主要抓好以下幾點(diǎn)，力爭(zhēng)完成收入考核目標(biāo)：

1、幫助常峻瑋將業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高，主要是在如何撰寫方案上面;

2、自己在互聯(lián)星空業(yè)務(wù)方面需要加深認(rèn)識(shí);

3、和孫倩一起去本地網(wǎng)，進(jìn)行文本資料及宣傳資料的發(fā)放。

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