范文一：
服裝、鞋帽行業目前在我國珠三角地區屬于競爭優勢產業，在較長的時間內仍有較大的發展空間。但由于服裝行業屬于勞動密集型產業，受制于勞動力成本、土地成本的不斷上升，以及廣東省內產業結構升級調整的政策，專業從事服裝、鞋帽代工的企業將會因為成本因素由珠三角不斷向內地、向西部等地區遷移的趨勢，另外一些發展中國家由于生產成本較低及生產技術的成熟，也不斷“蠶食”“爭搶”我國的傳統市場，故除了部分有遠見、競爭力較強的企業能及時調整產品結構及經營方向，向品牌及規模方向發展而增強競爭力外，大多數珠三角地區服裝、鞋帽加工行業的中小型企業會由于競爭力會不斷趨弱，甚至遭到淘汰。我司提供擔保貸款服務的此類型企業大多數屬于中小型企業，規模較小，針車位一般介于200-500多個車位、員工人數200-500名，面臨的競爭不斷較大，利潤空間不斷趨于下降，該部分企業對我司來講，屬于高風險企業，因此保后檢查時應該慎之又慎，結合本人對該類型企業保后檢查工作情況，本人認為，對該類型企業的保后檢查除通過企業日常開工情況、訂單情況、水電費、賬戶流水等保后報告涉及的方面對企業進行風險評估外，還應當盡可能深入了解企業生產管理方面涉及各個要素，再對各要素進行綜合分析，評估企業的優劣勢及競爭力，以評估企業的風險度，現建議保后檢查可從以下幾個方面對企業風險度進行深入分析及評估：
一、 分析企業訂單的持續性和穩定性：
1、 應關注企業訂單來源是接受下游企業的直接接單還是通過貿易公司間接接單，如果 企業訂單并非企業直接與最終用戶簽訂，而是承接中間商轉接的訂單，則說明企業接單能力弱，訂單不穩定，容易流失，且經過中間商，企業利潤更低。
2、 應關注企業訂單是否過分集中于少數客戶，如集中于少數客戶，則企業風險相對較高，一旦某個客戶流失，會對企業造成重大的影響，因此應關注企業重點客戶訂單的持續性及新客戶開發的進展。
二、關注企業員工工資水平：企業員工是勞動密集性企業的一項重要資產，員工工資水平盈利能力或競爭力，如企業員工工資高于行業工資水平，說明企業訂單充足，利潤有保障，員工流失率會較少，企業生產穩定，競爭力較強；如企業普通員工工資水平低于或接近行業工資水平，說明企業訂單較少，利潤較低，企業員工流動性必然較大，不利于企業生產。另外，通過員工工資單也可側面了解企業員工加班、生產訂單、員工流失、拖欠員工工資情況，
因此，保后檢查時，建議要求企業提供員工工資單。
三、關注企業關鍵管理崗位人員的流動情況，尤其是企業財務管理人員、負責訂單管理人員、生產廠長、關鍵技術管理人員：
企業財務管理人員對企業的經營及財務情況了解最清楚，訂單管理人員是企業經營的主要業務人員，生產廠長、關鍵技術管理人員對企業的生產經營影響較大，如保后檢查發現有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高，極可能表明企業經營情況出現問題，需進行重點關注。
四、關注企業主的行業經驗及管理水平：現階段，大多數中小型企業的經營成敗關鍵取決于企業主的經營管理能力，我們在保后檢查時還應通過與企業主或企業創始人團隊進行溝通，盡可能了解、評估企業主或企業創始人團隊行業經驗或管理水平，如果感覺企業主或企業創始人團隊行業經驗欠缺、管理水平較低，或出現管理水平較高的企業主或企業創始人團隊更換，則應注意，提前預警。
五、關注企業或企業主資產積累情況：企業或企業主資產積累關乎企業的資產實力及抗風險能力，因此對企業或企業主資產積累情況分析尤為重要，建議保后檢查盡可能摸清企業或企業主的資產情況或其他投資情況，并結合其負債情況、每年的利潤情況，評估企業是否有新的資產積累，資產積累是否與其多年的利潤情況相匹配。但如果企業經營多年，向我司提供的信息為盈利，但企業人員、設備、廠房規模未增加、企業主的資產也沒有增加，則可能企業提供的盈利信息可能為虛假，或企業主將資產轉移至國外。
六、關注企業是否有向生產成本低的地區轉移、調整產品結構及經營方向等方面的努力，進展程度如何？
由于廣東地區服裝鞋帽企業生產成本不斷增加，有遠見的企業主為降低生產年成本或增加競爭力，一方面將產能向中西部地區進行遷移，另一方面改變單一代工生產模式，進行自有品牌建設，這些改變也會增加企業投資，投資過大，也會拖累企業原有業務。因此保后檢查應重點關注企業主是否有將生產線向內地轉移，自有品牌發展狀況，這些改變的效果如何？必要的話，還應去企業內地工廠及品牌店進行考察。
七、關注企業主的精神狀態：企業主的精神狀態有時候能自然反應企業經營的好壞，如企業經營狀況良好，企業主經常會表現得容光煥發、神采奕奕，或表現熱情，愿意與人分享其快樂；如如企業經營狀況變差，企業主可能會表現萎靡不振、哀聲嘆氣或表現冷淡，避而不見。當然這個關注點只是一個參考，不一定反映企業真實情況。
范文二：
服裝、鞋帽行業目前在我國珠三角地區屬于競爭優勢產業，在較長的時間內仍有較大的發展空間。但由于服裝行業屬于勞動密集型產業，受制于勞動力成本、土地成本的不斷上升，以及廣東省內產業結構升級調整的政策，專業從事服裝、鞋帽代工的企業將會因為成本因素由珠三角不斷向內地、向西部等地區遷移的趨勢，另外一些發展中國家由于生產成本較低及生產技術的成熟，也不斷“蠶食”“爭搶”我國的傳統市場，故除了部分有遠見、競爭力較強的企業能及時調整產品結構及經營方向，向品牌及規模方向發展而增強競爭力外，大多數珠三角地區服裝、鞋帽加工行業的中小型企業會由于競爭力會不斷趨弱，甚至遭到淘汰。我司提供擔保貸款服務的此類型企業大多數屬于中小型企業，規模較小，針車位一般介于200-500多個車位、員工人數200-500名，面臨的競爭不斷較大，利潤空間不斷趨于下降，該部分企業對我司來講，屬于高風險企業，因此保后檢查時應該慎之又慎，結合本人對該類型企業保后檢查工作情況，本人認為，對該類型企業的保后檢查除通過企業日常開工情況、訂單情況、水電費、賬戶流水等保后報告涉及的方面對企業進行風險評估外，還應當盡可能深入了解企業生產管理方面涉及各個要素，再對各要素進行綜合分析，評估企業的優劣勢及競爭力，以評估企業的風險度，現建議保后檢查可從以下幾個方面對企業風險度進行深入分析及評估：
一、 分析企業訂單的持續性和穩定性：
1、 應關注企業訂單來源是接受下游企業的直接接單還是通過貿易公司間接接單，如果 企業訂單并非企業直接與最終用戶簽訂，而是承接中間商轉接的訂單，則說明企業接單能力弱，訂單不穩定，容易流失，且經過中間商，企業利潤更低。
2、 應關注企業訂單是否過分集中于少數客戶，如集中于少數客戶，則企業風險相對較高，一旦某個客戶流失，會對企業造成重大的影響，因此應關注企業重點客戶訂單的持續性及新客戶開發的進展。
二、關注企業員工工資水平：企業員工是勞動密集性企業的一項重要資產，員工工資水平盈利能力或競爭力，如企業員工工資高于行業工資水平，說明企業訂單充足，利潤有保障，員工流失率會較少，企業生產穩定，競爭力較強；如企業普通員工工資水平低于或接近行業工資水平，說明企業訂單較少，利潤較低，企業員工流動性必然較大，不利于企業生產。另外，通過員工工資單也可側面了解企業員工加班、生產訂單、員工流失、拖欠員工工資情況，
因此，保后檢查時，建議要求企業提供員工工資單。
三、關注企業關鍵管理崗位人員的流動情況，尤其是企業財務管理人員、負責訂單管理人員、生產廠長、關鍵技術管理人員：
企業財務管理人員對企業的經營及財務情況了解最清楚，訂單管理人員是企業經營的主要業務人員，生產廠長、關鍵技術管理人員對企業的生產經營影響較大，如保后檢查發現有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高，極可能表明企業經營情況出現問題，需進行重點關注。
四、關注企業主的行業經驗及管理水平：現階段，大多數中小型企業的經營成敗關鍵取決于企業主的經營管理能力，我們在保后檢查時還應通過與企業主或企業創始人團隊進行溝通，盡可能了解、評估企業主或企業創始人團隊行業經驗或管理水平，如果感覺企業主或企業創始人團隊行業經驗欠缺、管理水平較低，或出現管理水平較高的企業主或企業創始人團隊更換，則應注意，提前預警。
五、關注企業或企業主資產積累情況：企業或企業主資產積累關乎企業的資產實力及抗風險能力，因此對企業或企業主資產積累情況分析尤為重要，建議保后檢查盡可能摸清企業或企業主的資產情況或其他投資情況，并結合其負債情況、每年的利潤情況，評估企業是否有新的資產積累，資產積累是否與其多年的利潤情況相匹配。但如果企業經營多年，向我司提供的信息為盈利，但企業人員、設備、廠房規模未增加、企業主的資產也沒有增加，則可能企業提供的盈利信息可能為虛假，或企業主將資產轉移至國外。
六、關注企業是否有向生產成本低的地區轉移、調整產品結構及經營方向等方面的努力，進展程度如何？
由于廣東地區服裝鞋帽企業生產成本不斷增加，有遠見的企業主為降低生產年成本或增加競爭力，一方面將產能向中西部地區進行遷移，另一方面改變單一代工生產模式，進行自有品牌建設，這些改變也會增加企業投資，投資過大，也會拖累企業原有業務。因此保后檢查應重點關注企業主是否有將生產線向內地轉移，自有品牌發展狀況，這些改變的效果如何？必要的話，還應去企業內地工廠及品牌店進行考察。
七、關注企業主的精神狀態：企業主的精神狀態有時候能自然反應企業經營的好壞，如企業經營狀況良好，企業主經常會表現得容光煥發、神采奕奕，或表現熱情，愿意與人分享其快樂；如如企業經營狀況變差，企業主可能會表現萎靡不振、哀聲嘆氣或表現冷淡，避而不見。當然這個關注點只是一個參考，不一定反映企業真實情況。
范文三：
2014年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，2014年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場獨立搞活動發宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養了自己的人際關系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結：
存在的不足：
1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不
能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些關于銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。
未來的計劃： 家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經銷商愿意投身到這一朝陽行業中，希望能抓住這一產業發展的黃金機遇。
在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。只有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。
更多信息請查看工作總結
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