范文一：
服裝、鞋帽行業(yè)目前在我國珠三角地區(qū)屬于競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在較長的時間內(nèi)仍有較大的發(fā)展空間。但由于服裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，受制于勞動力成本、土地成本的不斷上升，以及廣東省內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整的政策，專業(yè)從事服裝、鞋帽代工的企業(yè)將會因為成本因素由珠三角不斷向內(nèi)地、向西部等地區(qū)遷移的趨勢，另外一些發(fā)展中國家由于生產(chǎn)成本較低及生產(chǎn)技術(shù)的成熟，也不斷“蠶食”“爭搶”我國的傳統(tǒng)市場，故除了部分有遠見、競爭力較強的企業(yè)能及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向，向品牌及規(guī)模方向發(fā)展而增強競爭力外，大多數(shù)珠三角地區(qū)服裝、鞋帽加工行業(yè)的中小型企業(yè)會由于競爭力會不斷趨弱，甚至遭到淘汰。我司提供擔(dān)保貸款服務(wù)的此類型企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè)，規(guī)模較小，針車位一般介于200-500多個車位、員工人數(shù)200-500名，面臨的競爭不斷較大，利潤空間不斷趨于下降，該部分企業(yè)對我司來講，屬于高風(fēng)險企業(yè)，因此保后檢查時應(yīng)該慎之又慎，結(jié)合本人對該類型企業(yè)保后檢查工作情況，本人認為，對該類型企業(yè)的保后檢查除通過企業(yè)日常開工情況、訂單情況、水電費、賬戶流水等保后報告涉及的方面對企業(yè)進行風(fēng)險評估外，還應(yīng)當(dāng)盡可能深入了解企業(yè)生產(chǎn)管理方面涉及各個要素，再對各要素進行綜合分析，評估企業(yè)的優(yōu)劣勢及競爭力，以評估企業(yè)的風(fēng)險度，現(xiàn)建議保后檢查可從以下幾個方面對企業(yè)風(fēng)險度進行深入分析及評估：
一、 分析企業(yè)訂單的持續(xù)性和穩(wěn)定性：
1、 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單來源是接受下游企業(yè)的直接接單還是通過貿(mào)易公司間接接單，如果 企業(yè)訂單并非企業(yè)直接與最終用戶簽訂，而是承接中間商轉(zhuǎn)接的訂單，則說明企業(yè)接單能力弱，訂單不穩(wěn)定，容易流失，且經(jīng)過中間商，企業(yè)利潤更低。
2、 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單是否過分集中于少數(shù)客戶，如集中于少數(shù)客戶，則企業(yè)風(fēng)險相對較高，一旦某個客戶流失，會對企業(yè)造成重大的影響，因此應(yīng)關(guān)注企業(yè)重點客戶訂單的持續(xù)性及新客戶開發(fā)的進展。
二、關(guān)注企業(yè)員工工資水平：企業(yè)員工是勞動密集性企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，員工工資水平盈利能力或競爭力，如企業(yè)員工工資高于行業(yè)工資水平，說明企業(yè)訂單充足，利潤有保障，員工流失率會較少，企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，競爭力較強；如企業(yè)普通員工工資水平低于或接近行業(yè)工資水平，說明企業(yè)訂單較少，利潤較低，企業(yè)員工流動性必然較大，不利于企業(yè)生產(chǎn)。另外，通過員工工資單也可側(cè)面了解企業(yè)員工加班、生產(chǎn)訂單、員工流失、拖欠員工工資情況，
因此，保后檢查時，建議要求企業(yè)提供員工工資單。
三、關(guān)注企業(yè)關(guān)鍵管理崗位人員的流動情況，尤其是企業(yè)財務(wù)管理人員、負責(zé)訂單管理人員、生產(chǎn)廠長、關(guān)鍵技術(shù)管理人員：
企業(yè)財務(wù)管理人員對企業(yè)的經(jīng)營及財務(wù)情況了解最清楚，訂單管理人員是企業(yè)經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)人員，生產(chǎn)廠長、關(guān)鍵技術(shù)管理人員對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營影響較大，如保后檢查發(fā)現(xiàn)有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高，極可能表明企業(yè)經(jīng)營情況出現(xiàn)問題，需進行重點關(guān)注。
四、關(guān)注企業(yè)主的行業(yè)經(jīng)驗及管理水平：現(xiàn)階段，大多數(shù)中小型企業(yè)的經(jīng)營成敗關(guān)鍵取決于企業(yè)主的經(jīng)營管理能力，我們在保后檢查時還應(yīng)通過與企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊進行溝通，盡可能了解、評估企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè)經(jīng)驗或管理水平，如果感覺企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè)經(jīng)驗欠缺、管理水平較低，或出現(xiàn)管理水平較高的企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊更換，則應(yīng)注意，提前預(yù)警。
五、關(guān)注企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累情況：企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累關(guān)乎企業(yè)的資產(chǎn)實力及抗風(fēng)險能力，因此對企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累情況分析尤為重要，建議保后檢查盡可能摸清企業(yè)或企業(yè)主的資產(chǎn)情況或其他投資情況，并結(jié)合其負債情況、每年的利潤情況，評估企業(yè)是否有新的資產(chǎn)積累，資產(chǎn)積累是否與其多年的利潤情況相匹配。但如果企業(yè)經(jīng)營多年，向我司提供的信息為盈利，但企業(yè)人員、設(shè)備、廠房規(guī)模未增加、企業(yè)主的資產(chǎn)也沒有增加，則可能企業(yè)提供的盈利信息可能為虛假，或企業(yè)主將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至國外。
六、關(guān)注企業(yè)是否有向生產(chǎn)成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向等方面的努力，進展程度如何？
由于廣東地區(qū)服裝鞋帽企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，有遠見的企業(yè)主為降低生產(chǎn)年成本或增加競爭力，一方面將產(chǎn)能向中西部地區(qū)進行遷移，另一方面改變單一代工生產(chǎn)模式，進行自有品牌建設(shè)，這些改變也會增加企業(yè)投資，投資過大，也會拖累企業(yè)原有業(yè)務(wù)。因此保后檢查應(yīng)重點關(guān)注企業(yè)主是否有將生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，自有品牌發(fā)展狀況，這些改變的效果如何？必要的話，還應(yīng)去企業(yè)內(nèi)地工廠及品牌店進行考察。
七、關(guān)注企業(yè)主的精神狀態(tài)：企業(yè)主的精神狀態(tài)有時候能自然反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營的好壞，如企業(yè)經(jīng)營狀況良好，企業(yè)主經(jīng)常會表現(xiàn)得容光煥發(fā)、神采奕奕，或表現(xiàn)熱情，愿意與人分享其快樂；如如企業(yè)經(jīng)營狀況變差，企業(yè)主可能會表現(xiàn)萎靡不振、哀聲嘆氣或表現(xiàn)冷淡，避而不見。當(dāng)然這個關(guān)注點只是一個參考，不一定反映企業(yè)真實情況。
范文二：
服裝、鞋帽行業(yè)目前在我國珠三角地區(qū)屬于競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在較長的時間內(nèi)仍有較大的發(fā)展空間。但由于服裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，受制于勞動力成本、土地成本的不斷上升，以及廣東省內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整的政策，專業(yè)從事服裝、鞋帽代工的企業(yè)將會因為成本因素由珠三角不斷向內(nèi)地、向西部等地區(qū)遷移的趨勢，另外一些發(fā)展中國家由于生產(chǎn)成本較低及生產(chǎn)技術(shù)的成熟，也不斷“蠶食”“爭搶”我國的傳統(tǒng)市場，故除了部分有遠見、競爭力較強的企業(yè)能及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向，向品牌及規(guī)模方向發(fā)展而增強競爭力外，大多數(shù)珠三角地區(qū)服裝、鞋帽加工行業(yè)的中小型企業(yè)會由于競爭力會不斷趨弱，甚至遭到淘汰。我司提供擔(dān)保貸款服務(wù)的此類型企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè)，規(guī)模較小，針車位一般介于200-500多個車位、員工人數(shù)200-500名，面臨的競爭不斷較大，利潤空間不斷趨于下降，該部分企業(yè)對我司來講，屬于高風(fēng)險企業(yè)，因此保后檢查時應(yīng)該慎之又慎，結(jié)合本人對該類型企業(yè)保后檢查工作情況，本人認為，對該類型企業(yè)的保后檢查除通過企業(yè)日常開工情況、訂單情況、水電費、賬戶流水等保后報告涉及的方面對企業(yè)進行風(fēng)險評估外，還應(yīng)當(dāng)盡可能深入了解企業(yè)生產(chǎn)管理方面涉及各個要素，再對各要素進行綜合分析，評估企業(yè)的優(yōu)劣勢及競爭力，以評估企業(yè)的風(fēng)險度，現(xiàn)建議保后檢查可從以下幾個方面對企業(yè)風(fēng)險度進行深入分析及評估：
一、 分析企業(yè)訂單的持續(xù)性和穩(wěn)定性：
1、 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單來源是接受下游企業(yè)的直接接單還是通過貿(mào)易公司間接接單，如果 企業(yè)訂單并非企業(yè)直接與最終用戶簽訂，而是承接中間商轉(zhuǎn)接的訂單，則說明企業(yè)接單能力弱，訂單不穩(wěn)定，容易流失，且經(jīng)過中間商，企業(yè)利潤更低。
2、 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單是否過分集中于少數(shù)客戶，如集中于少數(shù)客戶，則企業(yè)風(fēng)險相對較高，一旦某個客戶流失，會對企業(yè)造成重大的影響，因此應(yīng)關(guān)注企業(yè)重點客戶訂單的持續(xù)性及新客戶開發(fā)的進展。
二、關(guān)注企業(yè)員工工資水平：企業(yè)員工是勞動密集性企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，員工工資水平盈利能力或競爭力，如企業(yè)員工工資高于行業(yè)工資水平，說明企業(yè)訂單充足，利潤有保障，員工流失率會較少，企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，競爭力較強；如企業(yè)普通員工工資水平低于或接近行業(yè)工資水平，說明企業(yè)訂單較少，利潤較低，企業(yè)員工流動性必然較大，不利于企業(yè)生產(chǎn)。另外，通過員工工資單也可側(cè)面了解企業(yè)員工加班、生產(chǎn)訂單、員工流失、拖欠員工工資情況，
因此，保后檢查時，建議要求企業(yè)提供員工工資單。
三、關(guān)注企業(yè)關(guān)鍵管理崗位人員的流動情況，尤其是企業(yè)財務(wù)管理人員、負責(zé)訂單管理人員、生產(chǎn)廠長、關(guān)鍵技術(shù)管理人員：
企業(yè)財務(wù)管理人員對企業(yè)的經(jīng)營及財務(wù)情況了解最清楚，訂單管理人員是企業(yè)經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)人員，生產(chǎn)廠長、關(guān)鍵技術(shù)管理人員對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營影響較大，如保后檢查發(fā)現(xiàn)有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高，極可能表明企業(yè)經(jīng)營情況出現(xiàn)問題，需進行重點關(guān)注。
四、關(guān)注企業(yè)主的行業(yè)經(jīng)驗及管理水平：現(xiàn)階段，大多數(shù)中小型企業(yè)的經(jīng)營成敗關(guān)鍵取決于企業(yè)主的經(jīng)營管理能力，我們在保后檢查時還應(yīng)通過與企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊進行溝通，盡可能了解、評估企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè)經(jīng)驗或管理水平，如果感覺企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè)經(jīng)驗欠缺、管理水平較低，或出現(xiàn)管理水平較高的企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊更換，則應(yīng)注意，提前預(yù)警。
五、關(guān)注企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累情況：企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累關(guān)乎企業(yè)的資產(chǎn)實力及抗風(fēng)險能力，因此對企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累情況分析尤為重要，建議保后檢查盡可能摸清企業(yè)或企業(yè)主的資產(chǎn)情況或其他投資情況，并結(jié)合其負債情況、每年的利潤情況，評估企業(yè)是否有新的資產(chǎn)積累，資產(chǎn)積累是否與其多年的利潤情況相匹配。但如果企業(yè)經(jīng)營多年，向我司提供的信息為盈利，但企業(yè)人員、設(shè)備、廠房規(guī)模未增加、企業(yè)主的資產(chǎn)也沒有增加，則可能企業(yè)提供的盈利信息可能為虛假，或企業(yè)主將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至國外。
六、關(guān)注企業(yè)是否有向生產(chǎn)成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向等方面的努力，進展程度如何？
由于廣東地區(qū)服裝鞋帽企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，有遠見的企業(yè)主為降低生產(chǎn)年成本或增加競爭力，一方面將產(chǎn)能向中西部地區(qū)進行遷移，另一方面改變單一代工生產(chǎn)模式，進行自有品牌建設(shè)，這些改變也會增加企業(yè)投資，投資過大，也會拖累企業(yè)原有業(yè)務(wù)。因此保后檢查應(yīng)重點關(guān)注企業(yè)主是否有將生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，自有品牌發(fā)展狀況，這些改變的效果如何？必要的話，還應(yīng)去企業(yè)內(nèi)地工廠及品牌店進行考察。
七、關(guān)注企業(yè)主的精神狀態(tài)：企業(yè)主的精神狀態(tài)有時候能自然反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營的好壞，如企業(yè)經(jīng)營狀況良好，企業(yè)主經(jīng)常會表現(xiàn)得容光煥發(fā)、神采奕奕，或表現(xiàn)熱情，愿意與人分享其快樂；如如企業(yè)經(jīng)營狀況變差，企業(yè)主可能會表現(xiàn)萎靡不振、哀聲嘆氣或表現(xiàn)冷淡，避而不見。當(dāng)然這個關(guān)注點只是一個參考，不一定反映企業(yè)真實情況。
范文三：
2014年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，2014年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：
存在的不足：
1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不
能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。
未來的計劃： 家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。
在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費者的認可，當(dāng)然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。
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