縱向溝通
縱向溝通指上下級之間的溝通，如銷售經理與區域主管之間的溝通、營銷總監與銷售經理之間的溝通、區域主管與業務代表之間的溝通等。
1、縱向溝通注意點
下級應該服從上級。
沒有服從，就沒有管理。一般來說，下級無權判斷上級的對錯，上級的對錯由上級的上級來裁定（對銷售經理而言，其直接上級一般是營銷總監或銷售總監）。
只有一個直接上級。
每個崗位、每個人只有一個直接上級，只服從一個直接上級的指揮，只向這個上級報工作，它是一項普遍的、永久必要的準則。如果這條準則受到破壞，權力和紀律將會受到侵害，秩序將會受到擾亂，穩定將會受到威脅。
管理樹上的每一領導崗位只有一個最高負責人，該崗位職務所規定的權力也只能賦予這個人，其責任也必須由這個人承擔，這個人就是該崗位的正職，對營銷和銷售系統來說，通常的管理樹形式是“營銷副總―銷售經理―區域主管―業務代表”。管理樹上的每個位置表示的都是正職，在正職下可以設副職，副職與正職在同一個崗位位置上，雖然副職經過授權可以擁有部分指揮權，但該部門的領導責任仍然由正職承擔。
應該逐級溝通。
原則上，上級對下級可以越級檢查，但不能越級指揮；下級對上級可以越級申訴，不能越級報告。也就是說，營銷副總可以親自或通過其它手段來檢查區域主管、業務代表的工作，但他發現問題后一般不能越指揮區域主管或銷售代表，而只能通過銷售經理來發布指示（除非出現緊急情況或其它特殊情況時才可以越級指揮）。
2．銷售經理VS營銷副總（或銷售副總）
銷售經理應虛心接受營銷副總（或銷售副總）的指導和忠告，因為直接上級的指導、忠告（甚至批評）有助于自己改進工作。在實際工作中，一定要遵循“服從”這一原則，哪怕營銷副總的決策是錯誤的。
營銷副總也須遵循“逐級”這一溝通原則，即使他在銷售工作中發現了問題，也應該將正確的指示下達給銷售經理，再由銷售經理（必要時通過區域主管）去執行他的指示，而不應該直接去指揮銷售經理的下屬。
3．銷售經理VS區域主管
原則上，銷售經理應該讓每個區域主管來自行決定當地的人選和戰術，區域主管的本職工作是受銷售經理之命聯絡客戶，銷售產品，完成本區域的銷售及回款目標。區域主管在某區域呆到一定程度后，可能會產生一定的惰性，此時，銷售經理可以采取輪換的方法來對各區域主管進行輪調。
4．銷售經理VS客戶服務主管
現在，客戶服務工作正越來越受到重視，在很多企業里面，客戶服務部已經獨立出來，與市場部、銷售部同屬于平級單位。
在競爭日趨激烈的大環境下，企業服務質量的好壞直接影響到自己的形象和地位。許多客戶已經習慣于把服務水平看作供應商競爭力的一個指標。而在日常銷售和服務過程中，銷售經理與客戶服務主管溝通的程度直接影響到銷售及回款工作，因此，應予以特別注意。
5．銷售經理VS銷售人員
根據垂直指揮的原則，銷售經理不應該直接指揮業務代表（除非銷售經理下面沒有設區域主管一職或區域主管本身就是業務代表），但銷售經理又必須從業務代表手中獲取第一手資料，該怎么辦呢？最好的辦法是通過區域主管讓銷售代表提交一系列報表（如果銷售經理不清楚一線狀況就無法做許多決定），如銷售日報表、銷售周報表、市場信息反饋表等。
6．銷售經理的述職
述職是許多企業都在開展的一項工作，通過述職可以對工作做一個全面的總結和計劃。營銷中心的述職一般有三種形式：首次述職、定期述職、特別述職。
首次述職
指上下級共同對下級的崗位條款進行討論，一般在以下情況下進行：新進人員簽訂聘任合同前；新的管理模式將正式推行前；工作性質發生變化導致崗位變動；等等。述職內容包括工作轄區及范圍、崗位直接責任、崗位領導責任、崗位主要權力等。通過述職，下級接受上級敘述的各項任務及責任，下級接受該崗位的待遇與報酬。
定期述職
指下級向上級定期述職。比如，銷售經理每三個月向營銷副總述職一次，區域主管每二個月向銷售經理述職一次。定期述職的周期可按照行業、企業特點來確定。述職時，下級需根據崗位描述的內容逐條報告，出示相關證據及資料；需要結合周、季、年工作計劃匯報進度；需要提出改進方案；需要對崗位描述中不完善、不合理的條款提出改進建議；需要對部門之間長期存在的協調障礙提出改進建議。
在述職中，上級會對下級提出質詢或回答下級的問題和建議。通過述職，上級對下級的工作最終做出評定，并且對下級提報的建議給出答復。
特別述職
指上級向下級就工作調整（或修正）的部分進行描述。一般在以下情況下進行：崗位描述條款極其不合理（此時，上、下級均可提出修正申請）；業務的調整帶來職能的調整；出現調動或崗位輪換等人員變動情況；工作性質注入新的工作內容。
主要述職內容包括：對崗位描述中不合理的條款進行修正；根據業務調整重新界定工作內容、責任、權力、利益及隸屬關系；在進行崗位輪換時，提供新的崗位描述；上級向下級通報新注入的工作內容。
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