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動漫是兒童喜歡的一個娛樂活動，在市場上有著巨大的需求，長沙市80萬少年兒童需要這樣一個大型以動漫為主題的室內寓教于樂的娛樂場地。同時有以長沙為中心的一小時經濟圈內800萬少年兒童市場。

swot分析：

優勢：

強大的依托：

湖南喜樂地動漫歡樂城是全國最大的室內少兒動漫主題公園，場地面積6萬平方米，365天全天候精彩開放。每年大約可以接待少年兒童30萬人次，入場經營動漫品牌及服務商將超過100家。為長沙市80萬少年兒童提供了大型室內寓教于樂，以動漫為主題的娛樂場地。同時也為以長沙為中心的一小時經濟圈內800萬少年兒童提供了一個益智娛樂的絕佳場所?？ㄍㄓ跋耩^依托動漫城而發展，與動漫城是相輔相成的關系，有很大的發展空間。

良好的外部環境刺激：

整個游樂城內除卡通影像館外還有許多游樂設施，人流較大并且通常人們在游玩時有照相的習慣，希望能保存自己在游玩時的歡樂時光，從而可以刺激和提升卡通影像館的業務量。

明顯的市場差異性：

正是因為卡通影像依托動漫城而發展，而且動漫游戲和卡通人物對游客們有較大的吸引力，與卡通人物合影和在游戲過程中拍照也十分地吸引游客，所以與其他照相館之間形成了較大的差異性，在尋求市場差異化發展中占據了有利條件。

市場潛力大：

兒童旅游市場非常大，但針對兒童而開發的兒童旅游產品卻是少之又少，且開發難度比較大，因此集中力量發展兒童的游樂產品市場，將會是以后的兒童市場發展趨勢，其市場潛力將是不容估量。

合理的消費定位：

據調查結果顯示，來喜樂地動漫城游玩的大多數為中層消費群體，喜樂地動漫城的各項消費較符合中層消費群體的消費水平。影像館的價格定位符合這一整體消費定位。

頗高的美譽度：

來喜樂地卡通影像館消費的顧客，對卡通影像館的照相質量比較滿意，水平高而且價錢合理，服務態度較好，說明有一定的美譽度。

劣勢：

經營范圍比較?。?/P>

受門票及套餐的限制，不可能會有專門來照相的顧客，僅局限于來樂城游玩的游客，而且業務較為單一，沒有一體化的服務，如沒有后期的處理與制作和個人顧客提供視頻拍攝、電子畫冊制作等業務并且現有的客戶群也還沒有建立穩定密切的聯系.

本身的娛樂性不強:

目前只有為過生日的小朋友拍攝以“生日卡”主題的“三同”優費特色活動。在五一、六一、十一等全國性的節假日中，沒有開展特色的活動來吸引顧客。在同類的項目活動中，缺乏“玩”的因素。

宣傳力度不夠：

在整個游樂園內僅有一張照相館的宣傳畫，且畫面不具視覺沖擊力，擺放位置也不夠顯眼。而且也僅只在在今年6.1兒童節時，在發放的生日卡和優惠卡上有部分影象館的宣傳資料，另外也針對影象館做過問卷調查，但規模較小，僅在游樂園內發放幾十份調查問卷。

基本資源缺乏：

卡通攝影館處于初期的發展和摸索階段設備不齊全,整個照相館只有一臺非單反數碼相機，簡單的燈光輔助工具，數量較少的卡通道具及服飾，印刷機的印刷效果差。人力資源缺乏,整個照相館的工作人員僅為一名專業攝影師,在游客多的情況下，無法很好地滿足顧客的要求，且缺乏營銷人員，無法爭取到更大的業務量。

所處的位置較為偏僻：

交通不方便，沒有直達的公交車，處于游樂園的偏角處，且需要繞兩彎才能看到照相館正門。

機會：

1. 漫長的暑假即將來臨，許多父母都會有計劃的帶自己的小孩外出旅游或到游樂場所游玩和通過照相的形式留個紀念。

2. 許多家長希望子女通過各種活動得到鍛煉，并渴望記錄他們最真實、最自然的笑容這一瞬間，會選擇在一些娛樂場所，請一些專業的攝影師抓拍孩子玩樂時的最自然的表情。

3、長沙唯一一家以動漫卡通攝影為主要經營項目的照相館，一定的個別差異性。

4、樂城有部分的游樂項目是禁止游客自行拍照的或者是必須要專業的攝影人員，所以需要專業的卡通攝影館和攝影人員成為不可或缺的。

威脅：

1、面臨著動漫城內部的激烈競爭，都是以動漫為賣點，而卡通攝影館相反缺乏其他項目的娛樂性，把游客“引進來”相對困難，只能是自己“走出去”。

2、有相當多的游客在出游的時候都自己帶了相機和dv等數碼設備。

3、卡通攝影館處于初期的發展和摸索階段，經費有限，而且在管理上不夠完善。

4、現在在眾多的照相館市場上，有越來越多的照相館推出了許多豐富多彩的特殊形式，來吸引更多的顧客，諸如：寶寶寫真集、兒童戶外藝術照等。

so戰略：

1.把握良好的時機，釋放市場潛力：

湖南喜樂地動漫歡樂城是全國最大的室內少兒動漫主題公園，卡通影像館依托動漫城而發展，所以暑假期間將是游玩的高峰期，許多父母都會有計劃的帶自己的小孩外出旅游或到游樂場所游玩和通過照相的形式留個紀念，這給卡通攝影館帶來巨大的市場空間與資源。

2. 利用資源，利用優勢：

利用游樂城里的專業攝影師和專業的設備及此卡通影像館是長沙唯一一家以動漫卡通攝影為主要經營項目的照相館這一市場優勢，在自身美譽度頗高的情況下再進一步提升影像館自身實力，增加像館的業務量。

st戰略：

鞏固“引進來”，做好“走出去”

面對內部的其他項目的競爭，攝影館一定要增強自己的娛樂性，良好的外部條件是攝影館的機會，主動“走出去”與其他項目相聯合，動漫歡樂城的知名度與美譽度將在一定程度上對宣傳攝影館有巨大的幫助，而其明顯的市場差異性以及合理的消費定位將在與其他攝影館的競爭中有優勢。

wo戰略：

把握時機，進行科學性的宣傳：

暑假的到來將是游客的高峰，利用這樣的機會加大對攝影館的宣傳力度，把知名度從23.2%提高到70%以上。要著重突出影像館自身的特色，和分析家長帶孩子出來玩的消費心理，來制定宣傳內容及選擇宣傳形式，另外，可辦各類的活動增強攝影館的開放性與娛樂性，以及解決項目單一的難題。

wt戰略：

要克服攝影館的娛樂性不強，賣點沒競爭力，同時在眾多的項目中又處于初期的發展和摸索階段，經費有限，而且在管理上不夠完善的缺陷。所以不能守株待兔，要 “走出去”。

優勢、劣勢、機會、威脅分析表（swot）

優勢（s）

劣勢（w）

機會（o）

so戰略

wo戰略

威脅（t）

st戰略

wt戰略

活動的定位：卡通攝影館處于初期的發展和摸索階段，經費有限，而一系列的活動應該以初期的宣傳推廣為主，提高本身的知名度，同時塑造良好的外部形象。

具體活動定位分析：首先它所處的是初級階段，知名度不高，而宣傳的宣傳力度不夠。又不是動漫城的主要經營項目，并且自身的項目單一，經營范圍小，僅僅是一個讓前來的游客拍照，無法拓展其他業務。攝影館本身缺乏娛樂性，小孩子是愛玩的，父母帶他們來也是玩的，僅僅是局限于攝影館內部的資源的利用，很難發展，而外部其他項目卻是很好的資源。所以堅持 “引進來”，積極做好“走出去”，放眼整個動漫城，尋求合作。而卡通影像館在現階段，最主要的是要將自身的知名度提升上去，讓更多的人知道和了解影像館，為后期的形象推廣打下基礎和做鋪墊。

活動目標：

通過制定一系列宣傳推廣方案，讓目標公眾和潛在的受眾達到以下目標：

——讓更多的游客知道攝影館：

使更多的游客知道喜樂地動漫城內有個卡通影像館的項目及其分布位置。使原本的23.2%的知名度提高到70%以上。

——讓更多的游客了解影像館相關的服務信息：

讓更多的游客知道影像館區別與其他照相館的個性服務及其相關信息。以通過此介紹，初步刺激消費者的消費心理。

——讓更多的游客產生消費行為：

通過活動，優惠項目等來滿足受眾的某種需求，優化自身的特色，增強攝影館本身的吸引力，明確自己的賣點，提出讓受眾消費滿意的“理由”，并進行“說服”，刺激消費者的消費行為。

——讓更多消費者對為其提供的服務表示滿意，為后期形象宣傳推廣打下基礎：

通過優化自身拍攝水平及服務水平，讓消費者對影像館為其提供的服務而感到滿意，增加消費者進行二次消費的可能性及讓消費者成為自身組織良好的宣傳員。講究自己的售后服務，做到讓消費者滿意，為提高自己的形象與美譽度的后期推廣做鋪墊。

目標公眾：

來喜樂地動漫歡樂城的游客，潛在受眾為來攝影館的消費者親朋好友，以及喜歡動漫的公眾。

活動主題：卡通攝影館——為你定格動漫王國精彩瞬間

具體的活動項目策劃目錄：

1、歡樂送

2、攝影師陪你玩轉動漫城

3、“形象小天使”選拔大賽

4、我來穿卡通，我來說卡通，我來演卡通

具體活動項目：

1、活動主題：歡樂送

活動目的：宣傳卡通影像館的基本信息，做好影像館的初期宣傳，讓來喜樂地動漫城的游客知道有卡通影像館這個項目的存在以及卡通影像館的位置、服務項目等信息。

活動說明：針對攝影館知名度不高，而游客又對動漫城較為陌生，傳單與海報的宣傳成為必須，動漫城卡通人物是一種優勢，定時的派發一些dm傳單可以提醒與引導游客。合影成為小孩子的最愛，所以搞一個定時的活動來增強游客與攝影館的互動，派發禮物，做直接的pop廣告宣傳

活動策略：

1.利用卡通人物，向游客派發一些dm，配合相關的宣傳海報，讓游客知道攝影館以及相關的服務信息，并提醒有一個活動將在什么時候舉辦，引導游客參與

2、利用游客喜歡與卡通人物合影的心理，舉辦動漫智力答題游戲，獲勝者可以與喜愛的動漫人物免費合影

3、 向參與活動的小朋友贈送他們都喜歡拽在手上玩的彩色氣球，在氣球上印有卡通影像館的宣傳標志及名稱，引發他們的興趣，晃動的氣球，也可以同時增加其家長對氣球上面的宣傳內容的閱讀次數。

活動具體安排：

地點：喜樂地動漫城的大門入口處

時間：暑假期間的周末（早晨9：30——11：00，下午4：00——5：00）

具體活動內容及安排：

1、在喜樂地大門入口處，向家長發放影像館的dm傳單，傳單上附印有喜樂地各游樂項目的分布圖。

2、在通往影像館兩邊的路上懸掛出以前所拍攝的卡通照片，卡通人物標志，以及特色的指路牌。（可以讓游客自己去慢慢觀賞，這樣也就達到一個宣傳的效果，眼見為實。）

3、舉辦動漫智力問答免費合影活動，小朋友回答問題，最終獲勝者可以與動漫卡通人物合影。

2、項目主題：攝影師陪你玩轉動漫城

項目目的：吸引同時也是滿足想外出去其他景點拍照的游客

項目說明：攝影館本身的娛樂性不強，制約了其獲得更多的業務，而外部的資源卻相當豐富，能滿足拍照的需求。還有就是部分項目是禁止自行拍照的，那么攝影館可以取得相關的特權，成為最大的賣點和吸引游客的因素。所以不能守株待兔，要 “走出去”，放眼整個動漫城，尋求合作。

項目策略：

1、取得在其他游戲項目拍攝的特權

2、在服務項目宣傳中體現在現場拍攝和游客游玩的場景

3、以類似于導游的身份引導游客外出拍攝

項目具體安排：

1、 游客上門要求外出拍攝或者駐守于其他項目活動場地

2、 為一位游客服務不超過1小時

3、 不能讓游客等照片超過20分鐘

3、項目主題：“形象小天使”選拔大賽

項目目的：通過本次的推廣活動，拓展影像館的經營業務范圍，讓消費者滿意影像館的服務和質量，加強消費者對影像館的認知、了解和宣傳，并通過后期的宣傳活動提高影像館的知名度和美譽度。

通過借“形象小天使”的選舉，吸引游客的參與力，進行照片的展覽及評比活動，展示影像館的照相水平及讓游客們從照片內容上看出影像館與其他照相館的區別，刺激游客們產生在影像館消費的影像館的心理。

項目說明：借助影像館的一些自身優勢和已經在影像館消費的家長和小朋友的資源，舉辦一個主要宣傳活動：“形象小天使”選拔大賽，讓消費者對影像館有進一步的認識、了解，并促發其消費行為，同時也為影像館做了良好的宣傳。

項目策略：

1． 爭取在影像館消費的家長和小朋友的同意，留取小朋友照片，利用這些現有資源，舉辦“形象小天使”選拔大賽，加強消費者對影像館的認知、了解、體驗和宣傳。

2． 在小朋友完成拍攝之后，向消費者提供有一些配套服務，如：制作成光盤、制作成電子相冊永久保存，為消費者提供更多的優惠和方便，擴大影像館服務的形式，在一定程度上也能提高美譽度，促進消費者的消費，給影像館創造更多的利益。

3． 愿意接受配套服務的消費者，向他們說明其優惠價格，以及送貨方式，而且保證自己的信譽，以全面提高影像館的知名度和美譽度，維護現有消費者對影像館的忠誠度。

總體安排：時間：暑假期間

在影像館照相拍攝之后，口頭說明其配套服務（光盤、電子相冊等），為消費者提供更多的服務

在電子相冊等完成之后，郵寄形式， 保證自己的信譽，創造更多的利益，為期半個月的“我要當動漫明星”評比，海報宣傳，場地安排，提高影像館的知名度和美譽度。

主體活動具體安排：

時間：7月14日——8月25日

7月14日——7月19日活動前期宣傳期

7月21日——7月28日第一期活動

7月28日——8月4日第二期活動

8月4日——8月11日第三期活動

8月11日——8月18日第四期活動

8月18日——8月25日“明星”展示期

地點：動漫城一樓大廳“沖氣城堡”的正前方

形式：在動漫城一樓大廳放置小朋友照片宣傳板，宣傳板邊上準備有投票箱、投票單及投票專用筆。游客可自行投票。參加展覽的照片必須是游客們在卡通影像館消費時的照片，而且得經過游客的同意才能參加展示和比賽。

內容：照片展示分兩個階段進行，第一階段選出8張動漫明星照，并對其進行獎勵，第二階段在8張動漫明星照中選出一張，并授予相片本人為卡通影像館的“形象小天使”的稱號，對其進行獎勵，并將其照片列為卡通影像館的宣傳標志中內容。

流程：

7月14日——7月19日活動的前期宣傳期。宣傳形式：贈送的地圖上的宣傳文案、海報宣傳。

7月19日——7月20日整理照片準備進行展出。

7月21日——7月28日第一期展出。7月21日開始展出照片（20張），7月28日整理結果，將票數最高的兩張照片掛在另外一塊“明星”板上，選取新的20張照片進行第二期展出及評比。

7月28日——8月4日第二期展出。7月28日開始展出照片（20張），8月4日整理結果，將票數最高的兩張照片掛在另外一塊“明星”板上，選取新的20張照片進行第三期展出及評比。

8月4日——8月11日第三期展出。8月4日開始展出照片（20張），8月11日整理結果，將票數最高的兩張照片掛在另外一塊“明星”板上，選取新的20張照片進行第四期展出及評比。

8月11日——8月18日第四期展出。8月11日開始展出照片（20張），8月18日整理結果，將票數最高的兩張照片掛在另外一塊“明星”板上。

8月18日——8月25日“明星”展示期，將前面四次選出的8張“動漫明星”照片再次進行展覽及評選。選出票數最高的一位，成為卡通影像館的形象小天使。

獎項安排：

前四期活動，每期選出的票數最高的兩張照片上的小朋友都可獲得100枚游戲幣的獎勵。

評選中，票數最高的一位成為卡通影像館的“形象小天使”，并為其免費拍一套照片、拍攝及制作一段vcr。

經費： 照片宣傳板 2塊 50

投票單 5000張 50

游戲幣 800枚 400

一套照片 20張 50

vcr 1段 30

總計：580元

4、項目主題：我來穿卡通，我來說卡通，我來演卡通

項目公眾：以家庭為單位的游客

項目目的：為了增強影像館的娛樂性，以及拓展經營業務范圍，突現出特有的差異性，并通過配套服務讓消費者感到滿意，獲得良好口碑，為后期的形象宣傳推廣打下基礎。

項目說明：利用動漫城和攝影館的資源優勢，如，精品的、可愛的、豐富的卡通服裝，技術一流的攝影師，專業的視頻編輯技術`。來動漫城兒童是滿足其遨游童話王國的心愿，據調查孩子最大的愿望就是和喜歡的卡通人物合影，而家長鍛煉孩子的表演能力和自我表現力，所以有這樣一個市場空白結點。

項目策略：1、通過服務項目和海報之類的手段宣傳攝影館該項業務。

2、增強其娛樂性，開發較新的項目，合理利用其資源，把游客的目光吸引過來。

3、在穿卡通服裝后留影，用dv拍攝其說卡通片，演卡通片的過程。

項目具體安排：

時間：每周星期六、星期天

地點：攝影館內

項目內容步驟：1、可以和喜歡的卡通人物合影

2、任選你最喜歡的一部卡通劇的部分片段（5~8分鐘）

3、由小朋友和其家人（著本店精美卡通人服裝）扮演卡通人物，攝影師拍攝并后期處理。

4、根據客戶資料，將處理好的dv碟片以郵寄的形式（免郵寄費）寄給客戶，并事先打電話通知客戶。

經費：dv碟片空碟 2元一張 100張 200元

活動經費預算：

配套宣傳措施：

據調查了解，整個動漫城內都裝有廣播系統，但此廣播系統主要功能是用來播放音樂，形式單一。我們可借助廣播系統為卡通影像館做大量的廣播宣傳，進一步擴大宣傳力度和提升宣傳效果。

附件：

影像館單頁宣傳資料文案

單頁宣傳冊文案

畫面元素:卡通動漫的背景圖、宣傳文案(標題、正文)、宣傳口號、卡通影像館的宣傳標志.

宣傳口號:卡通影像館為你留住歡樂的記憶

宣傳文案內容:

標題:動漫的相館 卡通的相館

正文：尊敬的各位游客：

你們好！

歡迎你們來到喜樂地動漫歡樂城，在喜樂地這個動漫王國里，到處都可以領越到童話的氣息、卡通的氣息，您可以帶著您的小孩在這里面盡情的歡樂。歡樂的時光往往是最值得珍惜和保存的，但歡樂又往往容易一逝而過；沒事！動漫城內設置了專門的卡通影像館，那里有專業的攝影師，可以用相機和dv為您和您的小孩定格這一歡樂時光，保存歡樂的記憶。

動漫城的卡通影像館不同與其他照相館，在卡通影像館內，您和您的小孩可以身穿著卡通人服裝，借助美麗的卡通背景、童話背景拍照。也可以你們一家上下都穿著卡通人服裝，演繹著卡通劇或者童話故事，我們的專業攝影師會用最專業的水平為你們拍攝和進行影片的后期處理，圓您的孩子一個童話夢，將你們全家帶入一個童話的世界。我們的攝影師還可以陪伴著你們一起，在您的小孩盡情的玩耍時，為他記錄那一刻刻最純真、最真實、最天真的來自內心的笑容。

我們的影像館是動漫的相館，是卡通的相館，我們的卡通影像館是專為您以及您的孩子、家人留住歡樂的記憶而開設的，我們的卡通影像館將永遠真誠地為您服務。

畫面布局：以卡通動漫的畫面為背景圖，宣傳文案占整個畫面的一半，位于整個畫面的最底端。宣傳口號位于文案的左上方，占據整個畫面的1/4。宣傳標志位于文案的右上方，占據整個畫面的1/4。

危機方案：

1. 準備好防暑藥和解暑藥.

因現在處于夏季炎熱高溫期,喜樂地動漫城的空調效果一般,小朋友在穿著厚厚的卡通服裝照相時，容易引發中暑現象。

2. 照片的展覽板要放置牢固，防止小朋友在邊上玩耍時，展覽板會砸到小朋友。

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