你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。
計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：
1、該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
2、展會日期是否合適？
3、同期有別的展會舉辦嗎？
4、展會地點是否便利？
5、有多少與會者是來自目標(biāo)市場？
6、有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
7、組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
8、展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?/P>
9、哪些競爭對手將參展？
10、展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
11、公司中有人曾參加過這個展會嗎？
12、我們可為此展會投資多少？
13、展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14、組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15、我們希望通過參展得到多少回報？參展計劃在展覽前9-12個月開始計劃
16、該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？我們的需求是：
★提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？
★向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？
★將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？
★將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？
★增強公司在現(xiàn)有市場的形象？
★將公司推向新的市場？
17、需要展出什么產(chǎn)品？
18、在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
19、我們參展的目的是什么？
20、我們有書面的參展計劃嗎？
21、參展預(yù)算已確定了嗎？
22、我們的展位已確定了嗎？
23、訂金必要的保證金已支付了嗎？
24、怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？
25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
26、我們需要新的展示品嗎？
27、我們需要新的宣傳畫嗎？
28、我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
★楣板
★電氣
★地毯
★視聽器材
★給排水
★展位清潔服務(wù)
★植物擺設(shè)
★電話
★電腦
★打印機
★垃圾簍
★家具
29、安全服務(wù)是否必要？
30、是否安排好展位的安裝與拆卸？
31、怎樣安排貨運？
32、有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款？
33、保險安排34、是否準(zhǔn)備好工具箱？
35、酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？
36、注意展位付款的最后期限
37、需要提供展位信用卡交易方式嗎？
38、需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
39、指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？推廣計劃提前6-8個月制定
40、展前推廣如何進行
★個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）
★廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）
★直郵廣告
★電話推廣
★公關(guān)
41、我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中
42、需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？
43、印刷品準(zhǔn)備好了嗎？
44、對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？
45、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
46、怎樣的贈品能取得更好的效果？
47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？
★機場廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告
★運輸廣告
★展會每日廣告
★酒店房間推廣
★展會目錄廣告
48、我們要組織一次觀眾競賽嗎？
49、我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
50、要預(yù)定多少門票？
51、歡迎儀式籌備好了嗎？人員提前4-6個月計劃好參展人員
52、展位上需要多少工作人員？
53、誰是代表公司的最佳人選？
54、展位經(jīng)理指定了嗎？
55、參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？
56、定好展前會議的時間嗎？
57、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？
58、是否組織好一個演示會？
59、是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表
60、是否確定了服裝代碼？
61、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？
62、參展人員是否有足夠的名片？
63、展位時間表是否制定好？
64、誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？
65、該負(fù)責(zé)人是否清楚展會的出入程序？效率在展會前為展會后的事情做好準(zhǔn)備
66、是否為參觀者提供引路服務(wù)？
67、是否制定了每天的總結(jié)會時間？
68、是否會向登記的參觀者寄出感謝信？
69、怎樣處理展覽指引？
70、怎樣監(jiān)管展會上的銷售？
71、參展工作人員會得到怎樣的獎勵？
72、怎樣評估該次展覽？
73、展覽費用是否在預(yù)算之內(nèi)？
74、是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？
75、還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？
成功規(guī)則當(dāng)需要的時候馬上采取行動，時刻為未知因素做好準(zhǔn)備。請記住，你不應(yīng)只是簡單的展出！
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