易賢網網校上線了！
網校開發及擁有的課件范圍涉及公務員、財會類、外語類、外貿類、學歷類、
職業資格類、計算機類、建筑工程類、等9大類考試的在線網絡培訓輔導。
第一章 市場營銷概論
考核要求：
（1）了解市場的功能、作用，并建立起營銷的基本概念；
（2）明確認識營銷的重要性和企業營銷活動應樹立的指導思想即營銷觀念；
（3）了解企業營銷管理過程的主要任務。
考核內容：
（1）商品經濟使生產與消費分離。生產者從事的是以出售為目的的商品生產，其產品必須能夠滿足消費者的某種需要，才能被買走，順利通過市場交換。從這個角度來看，營銷是以滿足人們的需要為目的，主動通過市場把潛在交換轉變為現實交換的各種活動。
（2）產品、市場、需求等營銷的核心概念。
（3）營銷哲學是企業對其營銷活動及管理的基本指導思想。其核心是正確處理企業、顧客和社會三者之間的利益關系。
第二章 市場營銷環境
考核要求：
（1）學習營銷系統及其構成；
（2）分析微觀營銷環境以及宏觀營銷環境；
（3）營銷管理的任務就是要在復雜、多變的、受約束的環境中做出營銷決策。
考核內容：
（1）市場營銷環境的含義：指企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量；
（2）市場營銷環境包括微觀環境和宏觀環境兩類；
（3）市場營銷微觀環境主要包括顧客、營銷中介單位、供應商、競爭者、公眾；
（4）顧客是企業最重要的環境因素；
（5）營銷中介單位提供與促成交換有關的中介服務，幫助銷售、運送，推廣產品、服務；
（6）供應商位于特定企業的上游，向該行業提供、出售所需資源，對企業產出和營銷能力具有影響；
（7）競爭者的類型及其對營銷的影響和作用；
（8）企業要采取積極措施，樹立良好的企業形象，力求保持和主要公眾之間的良好關系；
（9）人口環境。人口是構成市場的第一位因素；
（10）經濟環境。一般指影響企業市場營銷方式與規模的經濟因素；
（11）物質（自然）環境；
（13）技術環境。關注技術變革對營銷活動的影響；
（14）政治環境；
（15）文化環境；
第三章 市場營銷戰略
考核要求：
（1）了解企業戰略的特征和層次；
（2）理解企業戰略制定的內容，了解公司使命闡述中的參考要素和企業使命說明書的內容；
（3）掌握波士頓矩陣等企業現有業務的分析方法和工具，理解和掌握密集型增長、一體化增長、多角化增長的三個企業發展戰略的內容和特征；
（4）理解市場營銷戰略管理的流程。
考核內容：
（1）企業戰略的特征和層次；
（2）企業戰略的制定；
（3）市場營銷管理流程。
第四章 消費者市場
考核要求：
（1）理解消費者市場的基本概念和核心概念；
（2）掌握消費者行為的一般模式；
（3）了解影響消費者行為的主要因素；
（4）理解消費者決策過程。
考核內容：
（1）消費者市場也稱最終產品市場，與中間市場相比具有自身的特點；
（2）消費者的購買行為模式；
（3）消費品和服務，按照不同的標準可進行的多種分類；
（4）影響消費者市場購買行為的因素；
（5）消費者購買決策的參與者和消費者購買決策過程。
第五章 中間商市場
考核要求：
（1）了解中間商市場的類型、特點；
（2）掌握影響中間商購買決策的因素；
（3）了解中間商購買決策的過程。
考核內容：
（1）中間商市場的影響因素；
（2）中間商的類型；
（3）中間商的購買對象；
（4）中間商的購買類型；
（5）中間商的采購決策。
第六章 產業市場
考核要求：
（1）了解產業市場的類型、特點；
（2）掌握影響產業市場購買決策的因素；
（3）了解產業市場購買決策的過程。
考核內容：
產業市場的特征；
影響產業市場購買行為的因素；
產業市場購買行為類型；
產業市場購買決策者分析；
產業市場的購買對象。
第七章 市場調查與預測
考核要求：
（1）理解市場營銷信息系統的構成；
（2）理解市場營銷調研的含義、特點、類型及程序；
（3）掌握市場調研的方法；
（4）掌握預測企業當前的市場需求的方法；
考核內容：
（1）市場調查的概念與作用；
（2）市場調查的內容；
（3）市場調查的類型；
（4）市場調查的程序；
（5）問卷設計的技巧與方法；
（6）市場預測的方法。
第八章 市場細分
考核要求：
（1）掌握市場細分的概念、理論依據、作用、標準和方法；
（2）掌握確定目標市場的步驟及其策略的特點和適用性；
（3）學會對某一行業市場進行細分的技巧。
考核內容：
（1）市場細分的概念；
（2）市場細分的層次；
（3) 市場細分的作用；
（4）市場細分的有效性判斷；
（5）市場細分的標準；
（6）產業市場的細分標準；
（7）目標市場的選擇；
（8）目標市場的營銷策略和策略類型；
（9）影響目標市場選擇的主觀因素。
第九章 市場定位
考核要求：
（1）掌握市場定位的內涵、作用和目的；
（2）學會定位的方法；
（3）掌握市場定位的過程。
考核內容：
（1）市場定位的內涵；
（2）市場定位的目的；
（3）市場定位的作用
（4）市場定位的內容；
（5）市場定位的步驟；
（6）市場定位戰略。
第十章 產品策略
考核要求：
（1）全面理解產品以及整體產品的概念并把握產品五個層次的內涵；
（2）了解產品組合的相關概念以及產品組合策略；
（3）把握產品生命周期的概念及其各個階段的營銷策略；
（4）理解新產品的內含并了解新產品開發的基本原則；
（5）掌握新產品開發的科學程序及趨勢；
（6）了解包裝設計的基本原則并掌握包裝策略；
（7）了解品牌的概念、內含及種類；
（8）熟悉品牌決策的基本流程；
（9）掌握品牌定位、設計及品牌管理的考核內容。
考核內容：
（1）產品的整體概念；
（2）產品的分類；
（3）產品組合的相關概念；
（4）產品組合決策；
（5）品牌的含義及其與商標的區別與聯系；
（6）品牌的作用與策略；
（7）包裝的策略；
（8）產品生命周期的概念；
（9）產品生命周期各階段的特點和營銷策略；
（10）新產品的概念；
（11）新產品的擴散；
第十一章 定價策略
考核要求：
（1）了解影響企業定價的因素和企業的定價目標；
（2）理解企業的三種定價導向；
（3）掌握可供企業選擇的幾種定價策略；
（4）理解企業的價格調整策略與企業面對競爭者調價時的應對措施。
考核內容：
（1）制定價格主要包括三個步驟：明確定價目標、分析定價環境、選擇定價方法；
（2）影響定價的成本費用因素；
（3）影響定價的市場特征；
（4）影響定價的需求因素；
（5）影響定價的競爭因素和法律及政策因素；
（6）企業的定價目標；
（7）成本導向定價法；
（8）需求導向定價法；
（9）競爭導向定價法；
（10）新產品定價策略；
（11）心理定價策略；
（12）折扣定價策略；
（13）地區定價策略
（14）價格調整策略。
第十二章 渠道策略
考核要求：
（1）理解分銷策略的基本概念；
（2）掌握分銷渠道的設計；
（3）掌握開發渠道的方法和技巧；
（4）了解渠道成員的特點及合作與沖突的關系；
（5）了解渠道的流程和結構。
考核內容:
（1）分銷渠道的含義、功能、流程與結構；
（2）中間商的含義與分類；
（3）批發商的概念和類型；
（4）零售商的概念；
（5）零售商的營銷決策和經營管理；
（6）分銷渠道設計的目標和原則；
（7）企業渠道設計的因素分析；
（8）渠道沖突的形式、原因和解決方法。
第十三章 促銷策略
考核要求：
（1）把握促銷及促銷組合的相關概念，理解促銷的實質；
（2）掌握促銷的基本程序；
（3）了解廣告、公共關系、人員促銷和銷售促進策略的主要內容；
（4）理解整合營銷傳播的核心思想。
考核內容：
（1）促銷的概念及其作用；
（2）促銷組合及促銷組合策略；
（3）影響促銷組合策略的因素；
（4）人員推銷的概念及特點；
（5）人員推銷的程序；
（6）推銷人員的管理；
（7）廣告的概念、特點、功能和類型；
（8）廣告媒體的類型和特點；
（9）廣告促銷方案的設計；
（10）廣告管理系統；
（11）公共關系的概念和特征；
（12）公共關系的作用；
（13）公共關系的實施步驟；
（14）銷售促進的概念、方式和銷售促進策略的實施；
（15）直復營銷的含義、特點和直復營銷模式的實施步驟。
第十四章 市場營銷管理
考核要求：
（1）領會營銷的成功，要靠一個合適的營銷組織來制定一套良好的計劃，良好地執行、實施計劃，并且在執行過程中加以控制；
(2)學會為一個現實的營銷活動擬定一個營銷計劃，包括具體的行動方案；并懂得如何有效地執行一個計劃;
(3)領會營銷計劃實施中涉及相互聯系的內容；
(4)學會分析營銷計劃實施中的問題與原因。
考核內容：
（1）市場營銷計劃的概念；
（2）市場營銷計劃的地位和作用；
（3）市場營銷計劃的類型及特點；
（4）市場營銷計劃的內容和步驟；
（5）與市場營銷相關的企業計劃；
（6）市場營銷組織的內含；
（7）市場營銷組織的演變；
（8）市場營銷組織機構的類型；
（9）市場營銷實施中的問題及原因；
（10）市場營銷的實施過程；
（11）市場營銷控制。
三、參考書目
《市場營銷學》，趙士德主編，中國科學技術大學出版社出版，2011年。
更多學歷考試信息請查看學歷考試網
公眾號
事業單位
當前位置：
公考類
招聘類
各類考試
