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關于舉辦“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃

一、目的：

通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅實的基礎。

二、組織機構：

鞍山市千山晚報

夕陽美老年活動中心

老科學技術工作者協會

老年志愿者協會

三、活動時間、地點：2003年9月27日 鞍鋼體育館

四、具體實施細則：

1、 發布消息。

此次慶典屬于政府機構公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節在即，所以相關單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與(將報名電話刊登上面)。

2、 參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休

干部、軍人、知識分子、黨員享有優先待遇。

3、 評選人數：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。

4、 報名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個不停，安排兩位大夫專門接聽電話，認真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽詳細登記在冊，服務也要熱情大方。

當天報名就超過了200對，對其中亮點顧客進行了篩選，并與報社聯系進行跟蹤采訪，于18日又在頭版報道報名踴躍的相關情況，并將亮點事跡重點登出，特別在23日報道為滿足更多老年人的心理需求，特增員100對，又進一步將報名情況推向高潮，很好地宣傳了“夕陽美”的品牌文化。于24日我們開始篩選300對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進行了跟蹤報道，于25日重點報道我們“夕陽美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動時刻，每對老人可帶3～4個子女。

通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動中心報名、排練節目，也進一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當中將親情溝通落實到實處，很大程度地感動了顧客，使其內心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經濟情況、保健意識，子女情況進行了深入的了解。

5、 活動的開展：

經過反復的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選300對檔案質量較高的夫妻參加了慶典，活動內容如下：

(1)榮譽邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出;

(2)榮譽邀請鞍山市專業老年舞蹈團演出;

(3)為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰;

(4)為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框;

(5)開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲;

(6)現場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。

(7)現場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。

(8)為老年人提供舞臺，展示老年風采。

6、慶典具體程序安排：

7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕

8：00～8：05 主持人致開幕詞

8：05～8：20 來賓介紹及三位領導講話，包括報社總編、老科協會長及夕陽美

總經理

8：20～8：25 燈滅、奏婚禮進行曲

8：25～8：27 燈亮、主持人閃亮登場

8：27～8：30 專業模特隊表演及節目介紹

8：30～8：32 水拋氣球，渲染氣氛

8：32～8：35 介紹企業文化及婚慶意義

8：35～8：55 革命歌曲大聯唱、拉歌比賽

8：55～9：00 詩朗誦《一生一世的牽手》

9：00～9：05 贈送紅玫瑰

9：05～9：15 交際舞

9：15～9：20 手指保健操

9：20～9：35 采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲

9：35～9：40 新疆舞

9：40～9：45 獨唱《祖國、慈祥的母親》

9：45～9：50 水冰舞

9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎、并談愛情史

10：10～10：15 男聲小合唱《三套車》

10：15～10:30 評選“長壽婆婆”、“長壽公公”

10：30～10：35 全體員工合唱《永遠是朋友》

10：35～12:00 拍婚慶照片、并由業余人員表演節目

12：00～12;30 結束語，清理會場。

五、家訪情況及檔案的轉化

婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：

1、 送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪;

2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創造第二次家訪機會;

3、 照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里;

4、 送公司的產品資料及相關精神文化產品

5、 促銷或聯誼會之前送邀請函，將其請到現場并達成銷售。

在四次家訪的前提下，應該說已將顧客的心理狀態作了很大的轉移，由一開始的理性思維轉變成感性思維，同時對夕陽美的系列保健產品產生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他(她)心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅實的基礎。