一、指導(dǎo)思想
高等教育自學(xué)考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國家考試，是個人自學(xué)、社會助學(xué)、國家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我國當(dāng)前對銷售管理專門人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開放、靈活的特點，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對性和實用性，并注重考核應(yīng)考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學(xué)歷層次和規(guī)格
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。
凡取得本專業(yè)（專科）考試計劃所規(guī)定的15門課程的合格成績，學(xué)分累計在71學(xué)分以上，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)專科畢業(yè)證書。
三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（專科）培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的，能從事銷售管理工作的應(yīng)用型人才。專業(yè)基本要求：掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等銷售管理工作必備的能力。
四、課程設(shè)置與學(xué)分
本專業(yè)考試課程為15門，總學(xué)分71學(xué)分。
專業(yè)代碼：A020313
| 序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學(xué)分 | 證書名稱 |
| 1★ | 3706 | 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) | 2 | |
| 2★ | 3707 | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 4 | |
| 3★ | 54 | 管理學(xué)原理 | 6 | |
| 4★ | 4183 | 概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類） | 5 | |
| 5★ | 18 | 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) | 2 | |
| 19 | 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐） | 2 | ||
| 6★ | 58 | 市場營銷學(xué) | 5 | |
| 7 | 10492 | 銷售管理學(xué) | 4 | 銷售經(jīng)理助理 |
| 10493 | 銷售管理學(xué)（實踐） | 2 | ||
| 8 | 10494 | 促銷管理 | 6 | 銷售經(jīng)理助理 |
| 9 | 10495 | 銷售客戶溝通 | 6 | 銷售經(jīng)理助理 |
| 10 | 177 | 消費(fèi)心理學(xué) | 5 | |
| 11 | 10496 | 零售管理 | 4 | 銷售經(jīng)理助理 |
| 10497 | 零售管理（實踐） | 2 | ||
| 12★ | 185 | 商品流通概論 | 5 | |
| 13★ | 10510 | 連鎖與特許經(jīng)營管理 | 3 | |
| 14 | 10498 | 網(wǎng)絡(luò)銷售 | 3 | 銷售經(jīng)理助理 |
| 10499 | 網(wǎng)絡(luò)銷售（實踐） | 2 | ||
| 15 | 10513 | 銷售實例研究（實踐） | 3 | |
| 總學(xué)分 | 71 | |||
備注：序號中帶“★”號課程為全國統(tǒng)考課程
五、使用教材
| 課程名稱 | 教材名稱 | 作者 | 出版社 | 版別 |
| 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) | 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) | 劉瑞復(fù) | 高教 | 2008 |
| 李毅紅 | ||||
| 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 錢淦榮 | 北大 | 2008 |
| 羅正楷 | ||||
| 管理學(xué)原理 | 管理學(xué)原理 | 李曉光 | 中國財政經(jīng)濟(jì) | 2004 |
| 概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類） | 概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類） | 柳金甫 | 武漢大學(xué) | 2006 |
| 王義東 | ||||
| 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) | 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) | 楊明福 | 機(jī)械工業(yè) | 2005 |
| 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐） | ||||
| 市場營銷學(xué) | 市場營銷學(xué) | 郭國慶 | 武漢大學(xué) | 2004 |
| 李先國 | ||||
| 銷售管理學(xué) | 銷售管理學(xué) | 李先國 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 銷售管理學(xué)（實踐） | 楊晶 | |||
| 促銷管理 | 促銷管理學(xué) | 張世賢 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 銷售客戶溝通 | 銷售客戶溝通 | 高闖 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 消費(fèi)心理學(xué) | 消費(fèi)心理學(xué) | 李丁 | 中國人大 | 2000 |
| 零售管理 | 零售管理 | 徐二明 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 零售管理（實踐） | ||||
| 商品流通概論 | 商品流通概論 | 賀名侖 | 中國財政經(jīng)濟(jì) | 2004 |
| 連鎖與特許經(jīng)營管理 | 企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理（第二版） | 肖怡 | 東北財大 | 2009 |
| 網(wǎng)絡(luò)銷售 | 網(wǎng)絡(luò)銷售 | 洪濤 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 2010 |
| 網(wǎng)絡(luò)銷售（實踐） | ||||
| 銷售實例研究（實踐） |
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