房地產工作總結范文(一)
自2014月營銷中心組建以來,營銷中心在重重困難、萬般陰隔、并且沒有任何證照的情況下完成銷售金額約2000萬，其中VIP卡銷售120張，總銷售收入約600萬，建設銀行外展場460平方米，銷售收入約1400萬。
現有編制25人，完成了從項目調研定位、客戶分析定位、營銷策劃與執行、營銷團隊的組建與培訓、疆內外渠道拓展等多項工作，主要工作具體內容如下:
一、項目調研與定位
項目初期我們邀請世聯地產為(名稱)商城確定了整體的定位與規劃和營銷指導。但是由于我公司的資金未能及到位問題，此項目工作世聯只完成了部分地區的前期調研和各個場館的初步定位，營銷執行的部分策劃。
營銷中心策劃部在后期工作中，從8月20日到9月5日僅用了15天的時間完成了整個商城的各個場館的細化定位、商城整體的營銷定位、軟硬件定位、配套服務定位等多個支持營銷推進的分析報告。
二、客戶分析與定位
由于項目地處新疆區位邊遠、定位外貿批發，并且處于全球唯一的跨境合作中心內，其投資和經營客戶都具有特殊性，在全國范圍內顯有同質項目進行客戶的類比或參考，因此客戶的分析與定位基本上是從零開始，難度相當大。同時疆內的客戶群體雖然集中，但群體數量有限，無法支撐商城20萬平方米的體量。疆外客戶體量大，但客戶群體分散在全國各個原產區，拓展及調研難度非常大。營銷中心策劃部克服了種種困難，把不可能變成可能，通過多種渠道和方式，在8月25日到9月10日的15天時間內完成客戶調研與分析，9月20日啟動至今的兩個月時間內VIP卡銷售120張，初步證明我們的客戶分析與定位基本是符合市場需求的。
三、營銷團隊的組建與培訓
自2014年8月營銷中心組建以來,現有編制25人，其中中層管理人員3人，策劃中心4人，新疆烏魯木齊6人，華南區3人。8月-9月前期籌備及市場拓展期間團隊人數僅為10人，10月-11月城市及渠道拓展期間團隊人數逐步增加至25人。在營銷推進過程中團隊的建設、培訓、考核都由營銷中心自己完成，通過一系列的團隊建設活動和團隊磨合經歷，營銷團隊已初步守成，為下一步的營銷拓展提供了有力的人員保障。
四、營銷策劃與執行
在調研基礎上，為了實現銷售，在全國范圍內吸引更多投資客戶和經營商戶認可并入住商城，營銷中心精心策劃“商城”VI及CI品牌識別體系和形象體系、主題宣傳語、項目信息統一文案、官方網站、樓書、DM海報、報紙廣告、銷售人員統一說詞、銷售百問、客戶抗性問題回復、蓄客策略、預售策略、租售策略等一系列項目營銷資料。
租售策略
為盡快實現銷售及回款，在沒有預售許可的情況下，營銷中心策劃了現行的5萬抵10萬、3萬抵5萬的VIP卡推售策略，并且取得了市場的認可和接受。為前期的實名蓄客提供有力途徑，也為項目后期開盤提供了現實保障。
根據近期經營權銷售遇阻的情況，營銷中心策劃了進一步策劃了經營權銷售策略，目前正處于市場調研階段。
同時，從8月17日至今四個月的時間里，營銷中心在各個部門配合下，新疆及華南地區，本著花小全辦大事的原則，舉辦了一系列營銷推廣活動及新聞報道：2011年8月17日商城落成典禮活動效果：
1、在當地打響了第一槍，當地居民和客商對于商城有了初步印象
2、高規格的落成儀式在當地也奠定了公司形象，基本樹立品牌
3、媒體全面、高規格的報道在周邊地區乃至全國都形成了一定的影響力，也是公司第一次正式對外亮相
2014年8月22日區域巡展活動起航發布會活動效果：
1、借助政府背景，實現了區域宣傳和公司宣傳雙重效果
2、高規格的活動組織和安排，強化了公司在當地的高端品牌形象3、對于政府部門，起到了展現公司硬實力的的目的2011年9月1日至5日亞歐博覽會招商協助
宣傳效果：
借助亞歐博覽會的平臺，依靠政府的政策優惠和關注度，在實現區域宣傳的同時，最大程度上宣傳了我們項目，并從概念上強化了地區和商城的密切關系2014年11月12日深圳中心高端合作論壇
活動效果：
1、借助國家級專家、本地政府、合作銀行的參與，使華南區的客戶在短時間內實現了對項目的快速理解和認知，對于華南區的項目拓展，具有“破冰”意義;
2、通過邀請白馬服裝市場,廣東中山服裝鞋帽批發市場,廣東省服裝協會,廣東省建筑材料協會,廣東溫州商會,深圳投資商會,廣東潮汕商會,廣東江蘇商會,廣東福建商會等十多家協會商會的會員參與活動，使更多的人對于當地有了新的認識和理解，為后續的招商運營提供了有力的宣傳和保障。3、通過本次活動后的數十家媒體的直接報道和數百家媒體的新聞轉載，進一步穩固了商城在政府面前有的信譽，同時也進一步促進了疆內持幣觀望客戶的購買。2014年8月17日-2014年12月2日相關媒體報道從2014年8月17日至今，營銷中心通過各種媒體渠道，借助集中宣傳的推廣活動，在全球范圍內，以中文、英文、俄文等形式，共發布四次新聞通稿，被轉載超過1000余次，百度和谷歌搜索結果超過百萬條，并在美國時代廣場進行了全球新聞發布，極大了推動了區域宣傳，提高了商城品牌價值。
房地產工作總結范文(二)
二零一零年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。
初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。
在高力地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期VI等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
二、努力提高自身素質與修養。
作為高力地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。
作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向;
在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題并解決問題，盡量避免不必要的錯誤出現。同時，將進一步加強學習，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
四、未來工作計劃
現就2010年工作總結對未來發展有著目標及計劃，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導原則，樹立具有田園新都市特色文化內涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現有客戶資源，在配合經營銷售的基礎上，同步提升包裝、宣傳、銷售等
整體營銷的檔次。
在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區推廣本項目有著勢在必行的意義。
結束語
總之，在今后的工作中，我要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快。而對于本項目我們將以樹立企業形象，圍繞目標消費群體的需要，以及同行業間的相互競爭，開展積極有效的銷售策略，逐步、有序的完善基礎工作，提高知名度、信譽度。在提高經濟效益的前提下，充分發揮本項目綜合優勢，利用穩定現有客戶群，適時做出對品牌推廣答謝等活動，以“積文化營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而達到占有本地房地產消費市場的目的。
房地產工作總結范文(三)
今年，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領導和支持下，公司由原有的管理理念轉變為“變則通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進一步解放思想，轉變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團結一致，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結
各項工作的完成情況
1、經營指標的完成情況：全年新開發建筑面積約1.5萬m2,其中商業街占7300m2，竣工樓房3棟(33#、34#、35#)，竣工面積9000m2,完成建設投資約800萬元，實現銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續貸900萬元，累計貸款約1100萬元。減少應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1-6區房屋面積為4734m2，商業街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區物業公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經營狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。
2、小區的建設情況：今年雅居園小區新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。
雅居園商業街建設項目，是我公司領導班子經過慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業領域又一熱賣點。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設投資約800萬元，又可根據用戶需求在南側自行按照統一規劃建設，滿足不同層次的消費者。現已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷售經營情況：針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調整銷售價格，盡最大限度降低售價;二是降低工程建設成本;三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計;同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經研究決定降低售價，優惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。
4、宣傳措施的轉型情況：現今社會是網絡信息迅速發展的科技時代，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網站系統，全面立體的展示公司各方面的發展和業績，既節約了宣傳經費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發展信息的及時傳遞和網絡信息的準確接受提供了便利。
5、黨務工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發展預備黨員2名，轉正2名，新培養入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。
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