周末工作總結怎么寫
總結一
第三周
中隊值班：趙雪勇值班時間：6：3021:00
訓練任務：軍姿、隊列動作、趣味體能訓練時間及具體訓練任務：
早上：6:30-7:00分班；7:00-7:10俯臥撐7:15組織解散上午：8:00-9:00軍姿；
9:00-9:50按區隊復習隊列；9:50-12:00初級指揮課
下午：14:00-15:00軍姿；15:00-15:40敬禮禮畢訓練
15:40-16:00休息；16:00-17:20趣味體能；
17:30組織解散
晚上：19:00-20:00軍姿；20:00-20:50班會；21:00組織解散人數匯報：
區隊一區隊二區隊三區隊四區隊五區隊值班員龍晉士雷剛朱贊亮喻園值班員應到人數龍晉士雷剛朱贊亮溫祥華喻園3226263024早上實到人數3226262924上午應到人數45333126實到人數44313026請假1200曠訓0000未到0000請假00010曠訓00000未到00000注：區隊一區隊二區隊三區隊四區隊值班員應到人數龍晉士45雷剛33朱贊亮31喻園26應到人數45333126下午實到人數40282924晚上實到人數45333126請假5522請假0000曠訓0000曠訓0000未到0000未到0000值班員龍晉士雷剛朱贊亮喻園
周末總結：總體來說訓練效果較好，學員和教官都能投入到訓練當中。但也存在不足，上課時氣氛太死。建議教官下去強調一下上團長的課的基本紀律，讓他們與團長多交流。
學員問題：表現良好，尤為突出的有兩位女生盧鳳嬌、尹買鳳。教官問題：1、出列問題不統
2、一請假人數太多，導致帶訓教官缺少，影響訓練效果。
個人意見：建議在會上統一意見，會后稍加練習，統一教官動作。
總結二
時光荏苒、歲月如梭，在即將過去的2009年里，在校領導的正確領導下，在校國家大學生文化教育基地負責老師的大力指導下，在全校師生的關心和支持下，周末講壇學生工作組全體成員同心同德、齊心協力，以做好本職工作為宗旨、以求真務實為理念，秉承“敬敷世范、勤學篤行”的校訓，堅持開放性、高雅性、定期性、互動性、群眾性的原則，成功舉辦多場主題各異的講座，積極引導大學生“成長、成人、成才、成功“，爭做我校“文化育人”的排頭兵，受到校領導的好評、老師的支持、學生的歡迎。現將主要情況匯報如下：
一、成功舉辦多場講座，圓滿完成既定任務
在2009年度，周末講壇成功舉辦X場講座，涉及人文、科學、藝術等多個領域，圓滿完成規定講座任務。在講座的選題上堅持“三貼近“的原則貼近實際、貼近生活、貼近同學。努力改變以往以文學為主的講座方向，講座方向開始逐步涉及歷史、藝術等方面。在講座的形式上打破以往主講人“一人講”的局面，在講座的過程中穿插師生互動環節，活躍現場氣氛、增添講座活力。同時，積極嘗試“訪談”等新的講座形式，使講座面貌煥然一新。尤其是“普通話應試技巧”的專題講座，受到同學的熱烈歡迎、廣泛好評。二、完成招新工作，保持工作的連續性
10月份，工作組完成招新工作，多名德才兼備、富有奉獻精神的新成員加入進來，為工作組注入新鮮血液。接著，采取“以老帶新”的方式對新成員進行相關工作的培訓，使新成員順利掌握了工作流程、適應了新環境，保持了工作的連續性。值得一提的是，新成員來自我校不同的院系，扭轉了工作組成員過度集中在文學院的局面，使工作組人員結構更加科學。
三、開展問卷調查活動，聽取寶貴意見
為更好的辦好講座，了解我校大學生對講座類型、內容等的需求，傾聽同學們對于“周末講壇“的意見和建議，發現工作中存在的問題和不足，推動”周末講壇”的進一步改革與與發展，周末講壇學生工作組面向龍山校區同學開展問卷調查活動。此次問卷調查活動范圍廣，涉及龍山校區多個院系近4000名同學。內容豐富科學，問卷調查內容涵蓋講座的選題與定位、主講人的遴選、講座開展的形式、同學們對于“周末講壇”的意見和建議及推薦自己喜歡的主講老師以及討論話題。對于收回的問卷及時科學的分析，形成關于“周末講壇”問卷調查活動的報告的文字材料（詳見附件一）。
對于問卷所反映的工作中存在的問題和不足，我們認真分析并在以后的工作中及時整改。對于同學們較好的意見和建議，我們會及時采納，并在以后的工作中得到實施。
四、制定善工作組管理制度，鍛造有序、活力工作組
為了使“周末講壇”的各項工作能夠有條不紊的開展、確保講座成功舉辦、提高學生工作組的凝聚力與戰斗力，特制訂工作組管理制度。管理制度包括會議制度、考勤制度、人員更新制度等。
五、著眼未來，制定周末講壇品牌推廣暨特色活動策劃方案為了進一步推動“周末講壇”的發展，加速“周末講壇”的內涵建設，擴大“周末講壇”的影響力與知名度。工作組立足實際，著眼未來制定周末講壇品牌推廣暨特色活動策劃方案。（詳見附件二）
六、實現“三穩”
周末講壇”自開辦以來經過近兩年的建設，現已實現“三穩”。有了一支穩定的學生工作組，確保講座的正常舉辦;建立了穩定的主講人資源庫，避免了“無米可炊”的局面;擁有一支穩定的聽眾群，實現開辦的最初目的。
在即將過去得2009年，我校深入貫徹落實科學發展觀，“著力內涵建設、強化辦學特色，推動科學發展”、學校呈現出欣欣向榮的發展態勢，科學發展觀花開師院、果結師院。“周末講壇”也得到了長足發展。回顧過去的2009年，展望即將到來的2010年，“周末講壇”學生工作組將繼續立足實際做好本職工作著眼未來銳意改革進取；高舉”人文文化引導人、以科學文化塑造人、以皖江文化陶冶人、校園文化感染人“的”文化育人“旗幟；積極引導大學生“成長、成人、成才、成功，實現”四成“教育目標;堅定發展步伐、明確發展方向、譜寫發展新篇章！
總結三
一、感受和心得體會
1.確定了目標，明確了方向。
經過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向;椰島是一個優秀、發展潛力巨大的企業，選擇在椰島工作，是我的愿望，我相信在椰島工作能實現我的理想，展現我的才能。
2.建立了良好的心態——良好的心態是走向成功最重要的前提。
我們的工作要求比較細致，而我們做免品活動，并不是要我們為了促銷而做促銷，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西;工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細致的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。
3.適應了新的環境，建立了再學習的能力。
步入社會，融入社會，是生存的前提;經過此段時間的工作和學習，我們適應了椰島的工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物**試用期工作總結范文**，思考創造，步步提升，強化自己的能力。
4.形成一種新的思維模式。
每當遇上新問題試用期工作總結范文，思維的第一發應是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，也不是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。
5.做事注重細節，從細致處尋找突破。
一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強調不要忽視小的失誤;而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。椰島銷售網絡已經建全，但是網絡覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細節處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養我們精確的處事方式，細心的態度。
二、能力的提升
1.樹立了良好的心態，奮進的決心。
2.吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是發展的基礎，也是成功的前提;此段時間的實戰，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高試用期工作總結范文。
3.明白了椰島公司創業的困苦，發展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力 試用期工作總結范文 ，歷經了萬難的困苦，也明白了生活的不易。
4.建立了隨機學習的能力;建立了進取的精神，再學習的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。
5.明白了團隊合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齊心協力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去;銷售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能帶動整個公司，只有共同努力才是王道;團結是公司發展的根本，切忌因競爭而影響公司發展。
6.鍛煉了膽量，在促銷過程中，面對消費者由開始的拘束到現在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產品。
7.加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟老板和服務員打好交道，建立良好的關系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發展打好基礎，這樣也大大的鍛煉了自己，學到了更多的溝通技巧。
8.學會做人，有始有終;我們與老板建立良好的關系，有利于下次活動的展開;活動后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。
試用期工作總結范文
三、促銷的流程
促銷工作是一個循序漸進，一環扣一環的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。
1.事前的準備是促銷的開始，也是基礎 試用期工作總結范文 。促銷點的選點尤其重要，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯;排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。
2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環節，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。
3.讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。
4.準備贈品;準備好贈品，并計劃好贈品的發放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內;贈品的安排量根據也應該根據各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。
5.物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。
6.產品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。
7.了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。
8.觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。
9.促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈品，和老板打招呼，離開。
四、體會的促銷技巧
在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產品推廣的基石**試用期工作總結范文**。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現我們的促銷目的。
1.主動熱情，給人一種親切的感覺。
7.促銷展臺要形象生動化，產品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產品，了解我們的產品，購買我們的產品。
8.和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。
10.充分了解自己產品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產品提出的疑問和問題。
五、發現的問題及解決方案
4.相鄰兩個促銷點存在價格差別
解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。
6.遇到其他產品的忠誠消費者
解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產品，我們可以先向他我們產品的優勢和好處，并且鼓勵他消費我們的產品，讓消費者形成一種消費我們產品的心理。
8.不友好的對待
解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們椰島公司的人都是那么友好、熱情，以至對我們產生感情，有利于提高我們產品的美譽度和公司形象。
六、建議
2.選擇節日和周末進小區做促銷，小區基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間。選擇節日和周末進小區，節日的時候消費者有一種過節，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心里需要，推出我們得產品，促使消費者購買我們的產品。
3.發放一些代金券，讓顧客重復購買我們的產品，培養忠誠顧客。
5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產品。
6.，多貼一些海報、做一些優惠活動。
七、堅強的斗志，澎湃的激情。
通過此段時間的工作和學習，我們明白了策劃一場促銷的步驟，熟悉了促銷的技巧;了解了公司推進銷售，推廣新產品的一些方法;學到了思考問題，解決問題的方法;也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等;我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城;今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續堅持，努力，繼續努力!共同成為椰島的一份子，我們相信我們都能做到!
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