【領導年終員工總結大會發言稿】
在 2010 年度年終總結暨 表 彰 大 會 上 的 講 話精細管理 創新品牌，加快發展xxxxxxx 董事長兼總經理 xxxx 二○一一年一月二十七日尊敬的王書記、尊敬的吳市長，尊敬的各位領導，同志們：大家上午好！新年伊始，萬象更新。2010 年已經過去，新的一 頁已經掀開。回顧過去的一年，我們在市委市政府親切關懷下， 通過全體員工齊心協力取得了令人驚喜的成績。圓滿完成了 2010 年的任務指標。涌現出一大批愛崗敬業的好員工、無私奉 獻的好員工、愛 xxx 如家的好員工，他們在各自崗位上兢兢業 業、一絲不茍；他們困難面前不低頭、不退縮、奮勇直前！今 天受到表彰的這些先進集體和先進個人就是我們 xxx 的先進代 表。你們是 xxx 集團的棟梁、你們是 xxx 的驕傲、你們是 xxx 的希望！在這里，我代表 xxx 集團董事會向今天受表彰的先進 集體和先進個人表示衷心的祝賀和崇高的敬意！向在各個崗位 付出艱辛的全體員工表示親切的慰問！ 在今天的年終總結表彰大會上，我謹代表 xxxxxx 集團，向 蒞臨今天大會的王書記、 吳市長和各位領導表示最熱烈的歡迎！ 王書記、吳市長和各位領導在百忙之中蒞臨今天的大會，是對1 我們 xxx 集團過去一年工作成績的充分肯定、 莫大鼓舞和鞭策！ 我們為此而感到精神振奮，信心十足，我們將積極創新、應對 挑戰，在新的一年里不斷超越自我、加速發展，把 xxxxxx 產業 做到世界一流水平，為 xxx 經濟發展增光添彩。2010 年回顧剛剛過去的 2010 年， 面對國際金融危機、 原材料價格上漲、人民幣升值、工資福利、運輸成本上升的嚴峻挑戰，我們 xxx 集團團結拼搏、克服困難，在 xxx 加工及 xxx 制品、房地產開發、 金融投資三大支柱產業上都取得了超出預期的成績。在這一年 里，公司在市委市政府、各有關部門的大力支持下，各方面工 作都取得了重大進展和突破：國際、國內兩個市場全面豐收， 公司在規模擴張、技術改造、品牌建設、完善現代企業制度、 加強企業內部管理、實施人才戰略和多元化發展戰略等各方面 均取得了長足的進步，企業的綜合實力和核心競爭力進一步增 強。
一、xxx 集團全體員工努力工作、頑強拼搏，克服了各種不利 因素的影響，各項指標同比 2009 年穩定增長。
xxxxx 集團 2010 年共實現營業收入 長了 了 了 了 %，出口創匯 %，其中自營出口 %，實現利稅 億元，同比增 萬美元，同比增長 萬美元，同比增長 萬元，同比增長 萬元， 全 %，繳納2%。
2010 年公司在 xxx 市內納稅 萬元，同比增長了年累計發放工資 養老、工傷保險金 傷保險覆蓋率 險覆蓋率達到 長了萬元，同比增長了%，工%，在職工自愿的前提下，職工養老保 %。綜觀全年，各生產廠定單量同比增 %以上，生產能力同比增長 %以上，在全體員工的共同努力下，克服了訂單量大、交貨期緊等重重 困難，保質保量的完成了生產任務，其中股份公司實現銷售收 入 億元，其中國際貿易實現銷售收入 %，國內貿易實現銷售收入 億元， 億同比增長了元，實現銷售額同比翻了一番多，其中代理同比增 長 %，直營同比增長 %。網點建設翻了一 億元， 億元，同比 億元，同比增 億元，同比增長 萬元，同比增長 萬平番，標準店已達 同比增長了 增長了 長了 了 了個。制品廠實現產值 %；xxx 廠實現產值%；四川鴻翔 xxx 廠實現產值 %；xxx 公司產值 %；包裝廠實現產值%； 房地產公司 2010 年開發面積 xxx方米，實現銷售收入 3.2 億元。
二、公司在 xxx 原材料價格大幅上漲、人民幣升值等不利因素的影響下，克服了重重困難，搶抓機遇，取得可喜業績。2010 年，公司外貿部面臨著原材料價格上漲、人民幣升值 的嚴重影響，xxx、布料、包裝等原材料價格大幅波動，但公司 積極主動，實現了出口超預期增長的可喜業績。公司一是積極 搶抓商機，加大出訪參展力度。全年公司共有 加了國內外交易會 人次參場次，通過廣泛的聯系溝通，老客3 戶與我公司保持了更加緊密的合作關系，不少新客戶也通過展 會認識到我們，并將訂單從沿海等地區轉移到我公司生產。二 是通過 xxx 國際工業園的建設和技術改造， 生產能力得到擴充、 環境改善、質量提高，從而保障了外貿定單的生產交貨；三是 積極開拓網上交易，2009 年共有 我們取得聯系，網上交易額達到 多人次的國外客戶與 萬美元。四是外貿部與生產計劃部聯動，積極消化材料上漲因素，消化庫存，搶占 市場先機。五是加大對業務員的培養，對新進業務員進行專業 培訓，扶持新業務員開拓國際市場。xxx 品牌競爭力、生產規 模、產品質量、誠信度都是企業綜合實力的體現，為外貿發展 奠定了堅實的基礎。
銷售額排在前五位：第一位 長 長 %；第二名 %；等
萬美金，增 萬美金，增三、積極開拓國內市場、構建營銷網絡，內貿部和酒店部的銷 售取得良好業績，并新成立了專門針對團購市場的禮品公司。
2010 年，xxx 發展國內市場 xxx 建立一個覆蓋全國的營銷 網絡。集團公司對國內貿易部全國市場網絡戰略布局、搭建部 門組織架構的重要一年。先后建立了國內貿易產品部、xx 部、 xx 部、xx 部、xx 部、xx 部、xx 部、培訓部等各部門。各部門 的健全將職能細分，對提升品牌形象、打造國內一線品牌起到 重要作用。公司還組織召開了 xxx 第二屆、第三屆 xxxxxx 新品 訂貨會，對招商、推廣 xxx 品牌起到了很大的促進作用，同時 也4 鍛煉了內貿營銷隊伍，涌現出一批富有開拓精神、工作能 力強的業務員，如 xxxxxxxx 等。
2010 年，受國際金融危機的影響，國內新建酒店普遍停建 緩建，但酒店部通過積極跑市場、抓營銷，順利完成年度銷售 任務。取得較好的銷售業績，如 xxxxx 等。特別值得一提的是 在自營酒店業務中，以四星級以上酒店為主。如 xxxx 五星級酒 店、xxx、xxx 等國際知名大酒店都采用我們 xxx 品牌的 xxxxxx 產品，通過與這些高檔酒店的合作，有效提高了 xxx 酒店產品 的知名度和美譽度，xxx 在高檔酒店用品行業中已具有較強的 競爭力。
2010 年，是 xxx 集團禮團購部成立的第一年，也取得了相 當好的業績。俗話說：萬事開頭難，但是團購部通過她們的努 力，團結拼搏，成功簽下格力電器、中國移動等大型客戶，為 團購部未來的發展牽了個好頭。
2010 年公司在新技術、 新產品、 新花型的研發和設計方面， 取得了突出的成效，全年共開發出 xxx 個新產品，xxx 個新花 型，xxx 項專利產品。
四、以品牌為先導，加大投入力度，提升品牌影響力和競爭力。
2010 年是 xxx 品牌戰略喜獲豐收、xxx 品牌效應開始取得 巨大效益的一年。成立了廣告部，重點放在品牌建設和宣傳上， 廣告部組織并實施了央視廣告投放的招標，公司根據廣告部提 交的央視廣告投放方案。
投入 xxx 多萬元， 在央視二套第一時間、消費主張、經濟信息聯播，央視新聞頻道的新聞 1+1、新聞調查、 法治在線等欄目中投放品牌廣告，xxx 品牌的知名度和美譽度得5 到了進一步提升，xxx 不僅是 xxx 和 xxx 行業唯一同時榮獲“中 國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品、中國知名出口品 牌”等四項國家級最高榮譽的企業， 更在中國十大品牌網上被評 為 xxx 被第一品牌。某些星級酒店指定只用 xxx 品牌的床上用 品，品牌效應逐步顯現，因此國內貿易銷售額、酒店業務都實 現了大幅增長。
2010 年，隨著 xxx 房地產在 xxx 的熱銷，憑借著 xxx 集團 的資金、實力、信譽等優勢，xxx 地產已經成為全市最具影響 力和知名度的地產品牌。公司還積極策劃，在國內一二線具有 潛力的城市進行地產投資，爭取將 xxx 地產打造成在全國具有 一定知名度的地產公司。
2010 年，xxx 集團以質量、效益、信譽等優勢，得到了國 家和省市發改委、工信部、財政部、商務部、科技部等有關部 門的認可，在社會公眾和各界人士心目中，成就了 xxx 集團的 良好品牌形象。
五、“xxx 國際工業園”三期建設啟動順利，水庫引水工程順利 竣工，國內最先進 xxx 加工生產線、xxx 水洗廢水循環處理系 統正在建設。
為了建設 xxx 工業園三期工程，公司規劃建設的境主廟水 庫引水工程于 2009 年正式開工建設。由于工程涉及到市政、鐵 路等多個部門，協調難度大，公司在市委市政府的大力支持下， 引水管道穿越鐵路問題得到了解決，予今年 9 月份順利竣工。
年產 8000 噸 xxx 水洗生產線、日處理 6000 噸 xxx 水洗廢水循 環回用工程等，建成后將是全國 xxx 行業第一家實現廢水零排6 放的生產企業。
六、xxx 房地產穩步發展，建設精品小區，打造 xxx 地產品牌。
房地產開發作為 xxx 集團的三大支柱產業之一， 2010 年 xxx 房地產公司圓滿完成了年初既定目標任務，建設量和銷售量雙 雙獲得豐碩成果。
在過去的一年里，xxx 房地產公司建設任務大幅增加，累 計開工面積 26 萬平方米，竣工面積 17 萬平方米。xxx 房地產 公司完成了都市華庭二期全部配套工程，xxx 都市華庭小區以 高貴、優雅的形象展現在 xxx 市民面前，成為 xxx 一道靚麗的 風景線。目前 xxx 房地產開發公司已走出 xxx，放眼全國，不 斷摸索，尋求有效突破。目前在 xxx、張家口、池州、宿州、 xxx 等地同時開發多個極具潛力的房地產項目。并繼續積極尋 找具有潛力的城市、地段的房地產開發項目。
在緊張的建設過程中，xxx 房地產公司實力進一步增強。
技術人員素質進一步提升，管理水平進一步提高，規劃、設計、 預決算、土建、給排水、強弱電、高層消防、電梯、景觀等專 業技術隊伍，已經走向成熟 過去的一年里，我們經歷了國際金融危機所帶來的中國房 地產市場的興衰，經受住了市場對我們無情的考驗。xxx 房地 產開發公司通過不斷的自我完善和努力，在開發業績、人才儲 備、制度建設等方面逐步達到二級資質企業標準。2010 年 7 月 份，通過社會公示，xxx 房地產開發公司順利獲得二級資質證 書。二級資質晉級的成功，不僅是對 xxx 房地產開發公司發展 歷程和業績的見證，更是 xxx 房地產開發公司跨入新起點的標7 志。
七、原輔材料采購、財務管理、信息化水平進一步增強，企業 管理水平和企業核心競爭力顯著提高。
公司采購部 2010 年以保證質量、控制成本、擇優采購為原 則，進一步加強了對供應商的管理，建立健全供應商檔案，分 類管理，加大與有規模、有實力、講誠信的供應商廣泛合作。
自制定內部比價采購制度以來，在采購的各個環節接受審計部 門的監督，使采購工作更加透明，使采購部門的管理更加規范。
2010 年采購部采購金額達 xxx 億多元，通過比價招標節約成本 達到 xxx 多萬元。
2010 年是財務管理架構的改革后的第一年，財務部更名為 計財部，下設會計部和資金部，職責更明確，極大的調動了工 作積極性，提高了工作效率。資金部通過擴大與金融單位的合 作，維護了 xxx 金子般的誠信，為公司業務拓展提供了必要的 保障。2010 年，公司納稅申報工作，得到了安慶市國稅局的表 揚并被評為 A 級誠信納稅單位。隨著公司的發展壯大，規范各 項經濟行為已日益成為企業管理的主題。在過去的一年中，財 務部相繼出臺了關于資產管理，合同簽訂，費用控制等方面的 規章制度，并對原制度加以完善，進一步規范公司的各項經濟 活動，使每一經濟活動的進行都依法合規，有理有據，充分合 理。
公司 2010 年繼續推進以財務為核心的信息化建設， 對所有 核算單位實行全面信息化管理，公司的物流信息化管理邁上了 新臺階，生產環節實現了合理庫存，成品出口實現零庫存。每8 個倉庫的管理，真正實現了信息化，成效顯著。公司信息化財 務管理已經滲透到產、供、銷的每個環節，是我省信息化示范 單位之一。
【領導年終員工總結大會發言稿】
2011 年度總結暨表彰大會 董事長講話各位同事大家好
首先，我感謝過去一年來公司全體員工為公司做出的巨大貢獻， 在座的各位都是公司的骨干和精英， 公司今天取得的輝煌成就與你們 平時辛勤勞動和創新拼搏是分不開的，一年一度的新春佳節就要到 了，今天在這里我給大家拜個早年，祝大家新春快樂，家庭和美，萬 事如意，心想事成。
今天在這里我們召開 2011 年度工作總結表彰大會，主要是回顧 成績，總結經驗，表彰先進，明確目標。
在今天的大會上我們表彰了一批在 2011 年度公司的先進集體， 先進班組和先進個人，這既是我們公司的群英會，又是尊重勞動，弘 揚先進，鞭策后進的動員會。我代表公司向受到表彰的先進集體和先 進個人表示衷心祝賀，希望你們在今后的工作當中，繼續發揚吃苦耐 勞，無私奉獻，敢于創新，勇于拼搏的精神，發揮模范帶頭作用，為 康泰化工的快速發展做出更大貢獻！ 一年來，我公司在上級政府及主管部門的正確領導下，以科學發 展觀為指導，圍繞公司制定的各項目標，加強公司科學化生產管理， 調整開拓公司國際營銷策略，加大科技投入和安全環保投入，重視科 研創新，狠抓產品質量，嚴把原料，配件采購質量關，突出了向管理 要效益以創建“科學發展型，環境友好型”企業為主題，超額完成了 各項生產任務和經濟指標。1 一、2011 年指標完成情況 今年實現生產總值 2.1 億元，比去年增長 46%。2011 全年生產三 氯粉劑 12241.52 噸， （計劃 11500 噸， 超計劃 936 噸）同比增長 43%； 2011 年生產顆粒 10696.625 噸， （計劃 9500 噸，超出計劃 665 噸） 同比增長 38.8%；2011 年生產片劑 4121.48 噸，同比增長 1.4%；氰 尿酸廠 2011 年生粗品 8988.48 噸，增長率為 90%；2011 年生產精品 7987.625 噸，增長率為 99.89%；2011 年生產硫胺 11642.6 噸，增長 率是去年的 3.22 倍。
二、銷售方面情況 今年公司調整了以往的銷售觀念，由以往的經第三方出口為主， 轉變為直接出口，減少中間環節，降低銷售成本，擴大利潤空間。為 此，公司加大了開拓國際市場力度，構筑了國際直銷網絡信息平臺， 構建了自己的國際銷售網絡信息中心， 同時應訴了美歐發達國家的反 傾銷官司，贏得了美歐發達國家的低稅率進口稅，盡管加大了投入， 但贏得了國際市場， 維護公司低稅率出口權益， 增加了國際市場份額， 提高了國際市場占有率。
銷售渠道由 2010 年的 23 個國家和地區增加 至 30 多個國家和地區。
銷售收入由 2010 年 1.2 億元上升到今年的 1.6 億元，同比增長 33.3%。
三、供應情況 只有合格的原輔料才能生產出合格的產品，才能提高產品的優級品率； 只有優質的標準的零配件才能延長并保證生產 設備的正常運轉，延長設備壽命，并降低生產成本，增大利潤空間。
為此，公司制定了規范的采購制度，嚴把原料，配件購進質量關，達2 到了采購物料，配件合格率 100%，保證了生產的正常運行，提高了 產品合格率。
四、倉儲方面 在生產制造企業中，倉儲是企業物料配送的一個重要環節， 其人員和設備配置以及管理效率在很大程度上影響著整個 供應鏈的操作成本。倉庫業務正常進行，能保征企業倉庫貨物安全， 快速，準確的發貨。其作用及任務主要為
⑴、利用市場經濟手段獲得最大的倉儲資源的配置。
⑵、以高效率為原則組織管理機構。
⑶、以高效率、低成本為原則組織倉儲生產。
通過制度化、科學化的先進手段不斷提高物流管理水平。2011 年，是環保任務繁重的一年，各級驗收與檢查接連不斷，公司倉儲部 積極響應公司號召，做了大量的工作，為公司的生存與發展做出了重 大的貢獻。產品質量情況，2011 年組建了以總經理為主要負責人的 質檢部，編制完善了產品質量檢測，檢驗制度，細化產品檢測檢驗程 序規定，嚴格明確了產品質量檢測，檢驗責任。實行誰檢驗誰負責， 一抓到底的產品質量控制，做到了一樣多檢。不合格產品不入庫，不 合格產品不出廠。由于以上種種措施，大大提高了產品合格率，使合 格率達到 95%，提高了公司產品質量信譽，樹立了企業國際形象，贏 得了國際客戶的信賴。
五，狠抓安全不放松 在 2011 的工作中，我們始終以“安全責任重于泰山”為指導,做 到人員落實， 制度落實， 機構落實， 責任落實， 經費落實。
制訂了 《突3 發事件應急預案》 ，加強對職工的安全培訓共計 60 人次，認真執行每 周五安全生產綜合檢查的有關規定，組織各職能部門，生產車間有關 領導對東西兩廠進行隱患排查，及時發現并排除安全隱患。2011 年 全年沒出現影響較大的安全事故， 出現的幾起小事故也按規定妥善處 理。以上安全措施的實施，防患于未然，能夠將安全隱患及時排除， 減少了事故帶來的危害，為安全生產起到了保駕護航的作用，使生產 能夠正常運行，為確保按時完成生產任務起到了積極作用。
六，重視環保求發展 (1)綠色環保是生命之源，綜合國內外目前形勢，節能減排，降 低消耗是關鍵，為保障南水北調工程的實施，完成國家“十個一”工 程項目目標， 同時也是為企業謀長遠發展之路， 2011 年公司投資 1455 萬元引進“多效蒸發器”及各種配套輔助設施，并投資 200 多萬元對 廠區內進行了美化、亮化、硬化、綠化，提高了公司形象。
(2)為了實現工業廢水“零排放”的目標，按照 ISO9001 環境管 理體系要求，在綜合管理部和安環部的大力配合下，完成了《廢水深 度治理項目》的評審修訂工作 (3)新修建了生物指示池，雨水口，在線監測房等環保設施，為 了降低廢氣排放量，新進“三級吸收塔”和“三級廢氣吸收裝置” ， 使廢氣達到回收再利用，減少并凈化了廢氣，降低了廢氣粉塵帶來的 危害。為構建綠色家園，創建和諧社會做出了重大貢獻。
七、堅持技改不停步 擴大生產增效益 為了降低能源消耗， 擴大生產規模，促進生產長周期運行，公司于 2011 年對生產設備和工4 藝進行技術改造：⑴壓片車間新上單傳自動包裝機；⑵造粒車間增加 了一臺Ⅱ型造粒機，產量得到了提高；⑶新購進新型制冷冰機一臺， 耗電低且減員增效；⑷新建了 500 ㎡的氯氣棚，安裝大型航吊，開啟 第三套第四套生產線；⑸改造了消毒劑廠氯化車間的烘干系統，配料 系統；⑹改造了氯化車間用電線路⑺對硫酸銨車間生產設備，精品車 間配料系統， 母液處理系統進行改造； ⑻新安裝并投產了硫酸銨車間； ⑼新建了室內裝卸平臺，購買了移動裝卸平臺；⑽氯化車間污水處理 系統由原白灰中和改為自動堿液中；⑾新建了大型儲煤場；⑿啟用了 新辦公大樓。擴大技改后，大大提高了生產能力，降低了不合格產品 的生產率，確保了產品質量，同時也維護了員工的人身健康，增加了 工作積極性，提高了公司效益。
八、人力資源 作為現代企業，我們要充分認識到人力資源在企 業發展中所占的位置， 人力資源工作作為企業的核心資源將直接決定 企業的核心競爭力， 因此從公司層面要求不僅從戰略上建立具有競爭 優勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環節的具體工作做 好，做細，做到位，協助公司形成企業特有的文化氛圍。2011 年， 人力資源部做了一下工作
⑴根據公司實際情況和發展規劃擬定公司 人力資源計劃。⑵，對各種人力資源管理制度進行完善，建立詳細全 面的人力資源管理檔案。⑶，制定考勤制度并嚴格實施。⑷，定期組 織開招聘會，為公司廣泛吸納人才，培養人才并留住人才。⑸，建立 人才資源儲備庫。⑹，做好工傷事故的上報工作。⑺，做好員工的福 利發放工作。人力資源的工作是繁瑣而又重要的，通過人力資源可以5 為公司提供大量的人才信息，建立科學、規范的人才管理機制，完善 人力資源管理制度，為企業的發展提供不竭的人才動力。
九、綜合管理 綜合管理部是公司的行政保障，其工作是繁忙又細瑣的 它對內管理，協助總經理處理公司日常事務，對外接待。
2011 年是環保工作最為繁重的一年，各種項目的申報，各種材料的 整理與匯編，各級部門的檢查驗收與接待，都離不開綜合管理部全體 員工的辛勤工作，2011 年，綜合管理部做了主要工作：⑴，各種證 件的年審與更換工作。⑵，申請了科技成果專利。⑶，做好 10000 噸 氰尿酸 6000 噸二氯環保驗收后續工作⑷，做好了質量管理狀況調度 系統工作。⑸，康泰化工廢水深度治理項目的材料匯編與整理。⑹， 整理匯編申報山東省誠信企業經營者材料，為公司爭取榮譽。⑺，山 東省科技成果鑒定申請。⑻，中小企業專項資金申請及宣傳材料的制 作，為公司爭取榮譽制作并上報所需材料。⑼，2011 年菏澤市節能 先進企業⑽，新成立了黨支部，并吸收了 6 名新黨員加入組織。⑾， 建立了康泰化工有限公司工會委員會，并定期召開職代會，為職工謀 福利。⑿積極推行安全生產標注化創建工作，修訂完善安全生產規章 制度，完善安全標準化所需材料，安全宣傳，營造安全文化氛圍，在 多次的安全檢查考核評比中，深得上級部門的好評，獲得鄄城縣唯一 的“山東省安全生產先進單位”稱號，⒀，在接待方面，綜合管理部 全力以赴做好每一次接待工作，接待標準以大方得體為準則，充分展 現了企業積極向上，實干高效的良好形象和精神文明。綜合管理部的 工作事無巨細為公司的生產發展提供了后勤支持， 為公司的健康發展6 清除了障礙。
十、存在的不足 我們在 2011 年取得的成績是與每一位在座員工的辛勤汗水分不 開的，正是由于你們日夜的辛苦工作，才能有我們康泰化工欣欣向榮 的今天，但我們不能因暫時的成就而產生驕傲心理，在看到成就的同 時，我們工作中仍存在以下問題 1.部分干部員工思想觀念依然陳舊， 轉變較慢， 工作主動性不強， 缺乏進取精神和憂患意識，競爭意識。
2.個別員工綜合素質較差，還有待于提高，專業技術人員缺少。
3.個別管理人員創新意識較差，管理水平較低，管理工作缺乏新 的突破。
4.雖然銷售形勢不錯，市場占有率有較大提高，但產品單一。終 端客戶的需求調查，信息反饋欠缺，市場存在潛在的危機。
5.部門之間協調配合欠佳，以至于出現工作脫節，效率低，質量 差，失誤多的現象。
6.管理制度和辦法難以持之以恒的執行下去，執行力較弱，違規 違紀現象不少。
7.部分員工安全意識淡薄，安全管理不夠嚴格，工傷事故時有發 生。
針對以上問題要求各部門要建立完善的相互聯系、相互協作、相 互監督的嚴格管理體系， 使經營生產和其他部門之間的配合更加緊密 和諧調。要堅持“以人為本”的理念，構建和諧企業，員工之間團結7 幫助，真正做到“以企業為家，以企業為榮” ，最終使公司利益和員 工利益得到同步收獲，使大家都得到實惠，為社會創造更大的經濟價 值和效益。第二部分 2012 年工作安排2012 年將是公司管理水平，經營大發展的一年，將是充滿希望 和機遇的年，也將是催人奮進的一年，2012 年的工作重點將加強銷 售，生產兩大平臺的建設，強化各項基礎管理工作，狠抓技能降耗， 抓安全，抓環保，整合十大管理體系，不斷提高產品質量，加大技術 創新和技術改造，提升員工素質和穩定“滿足市場需求” ，調整營銷 策略，提高國際市場占有率，實現跨越式發展。
一、2010 年工作計劃及目標。
⑴銷售收入達到 3 億元 ⑵上繳稅金突破 2000 萬元 ⑶生產計劃
三氯異氰尿酸粉劑計劃 15000T； 造粒計劃 12000T； 制片產量計劃 6000T；倒料計劃 12000T；精品計劃為 9870T；粗品計 劃 10600T ；硫酸銨計劃 16800T；以上計劃數是根據生產實際情況 而定的， 待生產規模擴大后再作新的調整， 望廣大干部職工再接再礪， 敢于拼搏，勇于創新，爭取在 2012 年再創輝煌.
二、安全 環保 2012 年將加大安全環保資金投入，引進先進的安全環保設施， 強化安全環保管理隊伍， 提高員工的安全環保意識，8 加強安全環保培訓，使“安全生產 環保先行”的理念進一步深入人 心。
三、擴大生產規模 改善工作環境(1)2012 年氰尿酸廠上半年將擴大兩條氰尿酸粗品生產線，下半 年擴大兩條氰尿酸粗品生產線，新上兩個硫酸銨車間，新上一個精品 車間。
(2)造粒、制片車間兩個車間 2012 年上半年搬遷至東廠，進行高 標準升級改造，改善工作環境，進一步提高工作質量。
(3)對氯化車間烘干系統進行升級改造，改善員工工作環境。
(4)復合肥廠將進一步整頓擴大生產。
(5)東西兩廠新開大門，確保物資的運輸暢通。
【領導年終員工總結大會發言稿】
高舉創新突出特色狠抓落實提升品質為構建**公司的可持續發展而努力奮斗——在公司 2008 年度總結表彰大會上的講話 董事長 威宇公司的各位同仁、同志們
大家好！2012 年新春佳節正在款款地向我們走來。值此辭舊迎 新之際，我謹代表威宇公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們 表示衷心的感謝，并致以親切的問候。
下面，我代表威宇公司經營班子向大家報告公司過去一年的工 作，并對 2009 年進行工作展望與安排。
一、過去一年重點工作簡要回顧 2008 年，是威宇公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年， 也是公司內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來，在公司 董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰下，威宇公司緊緊圍繞 年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產品訂貨、產品研發、技 術創新和節能降耗為工作重點， 超額完成了年初董事會決議確定的各 項經營指標，將公司跳躍式發展的速度和高度推向了一個高潮。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有： 1、生產經營成績斐然。2011 年完成工業總產值**億元，較去年 同期增長**%，占年計劃的**%；實現銷售收入**億元，較去年同期增 長**%，占年計劃的**%；實現稅前利潤**萬元，較去年同期增長**%， 占年計劃的**%；完成工業增加值**萬元，共生產產品**臺，累計總 重量達**噸。由此可以看出，2011 年經濟總量和經營規模呈現出高 速遞增的運營態勢，公司的經濟實力大大增強，為**公司進一步的發 展奠定了良好的經濟基礎。
2、產品訂貨業績突出。2011 年，公司根據市場行情的變化，及 時調整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了 經銷信息網絡體系。全年完成產品訂貨**億元，較去年同期增長**%， 在當前激烈的競爭環境下，能有這樣的成績，實屬不易。
3、產品研發成效顯著。公司為了走差異化可持續發展之路，提 高公司的核心競爭力，2011 年初成立了新產品專項研發小組，對*** 成套設備的反應器進行了設計、制造。其中磨煤機石子煤無塵排放、 聲波清灰器江蘇省科技廳 2011 年新產品立項及成果鑒定，它們的研 制成功標志著威宇公司的研發能力邁上了一個嶄新的臺階。
4、技術創新成績突顯。2011 年， 公司的各類技術創新繁星點綴， 具有代表性的有：一是針對某產品的生產制造難點進行技術攻關，經 過反復的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的***焊接技術；二 是從****引進了*****設計技術，優化了公司的產品結構，擴大了公 司的市場占有率；技術的不斷創新，提高了勞動生產率，為公司的發 展鼓足了后勁。 5、人才引進初具規模。公司 2011 年持續引進專業技術人員和大 專**名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數的***%，使 公司的人力資源結構發生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和 高學歷的層次邁進，保證了公司高速發展所需的人力資源。
6、產品質量穩步提升。2011 年，公司為了提高生產車間的一次 焊縫合格率，提高勞動生產率，減少因返修、返工等造成的生產成本 增加等，特制定了《**公司焊接質量獎懲辦法》。在對*個裝配車間 的焊接合格率統計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵 ***元，發揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩 步提高。
8、節能降耗再創佳績。節能降耗是公司的一項長期工程。2011 年經過全體員工的共同努力，節能降耗工作取得了一定的實效，節約 了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現象。全年電、水 的環比年均產值比分別下降了**%、**%。
9、設備管理、定置管理和安全文明生產穩步推進。2008 年在重 新完善設備管理、定置管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力 推行設備管理，使公司的基礎管理向規范化、標準化邁進。
2011 年公司各項工作成績凸顯，有許多好經驗和好做法值得我 們認真總結。比如：公司班組建設穩步推進，員工收入不斷增長，先 進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛 勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位 員工表示真摯的感謝！并致以親切的問候和深深的敬意！ 2008 年，雖然我們超額完成了各項生產經營指標，但是我們也 付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視 自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續平穩較快發展之路。
客觀的講，公司在長遠發展方面，目前還只是一個具有一定實力 和一定規模的企業，離我們追求卓越品質的企業目標還有很大的差 距。從橫向來看，按經濟指標，公司人均工業總產值、人均利潤在同 行業中尚處于中下游水平；按裝備資源、技術工藝手段，雖然目前部 分裝備瓶頸有所改善，但設備、技術條件仍然偏下，特別是在研發設 計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的 問題比比皆是，不容忽視。
1、產品質量仍然存在較大問題，如為**等公司生產的**產品存 在**等問題，既增加了公司的生產經營成本，又有損公司的形象。充 分反映出公司員工產品質量意識淡薄，專業水平不高，以及質量目標 管理停留在紙面上， 質量檢驗追溯性、 真實性、 完整性存在較大缺失。
2、設備管理存在較大的漏洞，**********等大型設備維修周期 較長，各類小設備經常停產維修，給生產制造帶來了很大的不便。除 了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不 會操作、違章操作的現象遍地皆是。 4、易犯各類低級錯誤。如產品設計元件選擇錯誤、工藝尺寸標 錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責任心不強，工作不 認真，存在應付差事的思想。
5、生產流程不通暢，產品生產中的上下工序之間的銜接不緊密， 各單位之間的協調溝通不夠，相互扯皮、相互推諉的現象時有發生。
6、員工整體素質有待進一步提高，特別是青年員工的職業技能 和職業素養與當前公司快速發展的形勢不相適應。
凡此種種，都說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重 的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾， 不斷改進、不斷創新才能使公司更有生機活力，才能更加成熟強盛。
二、經營形勢分析 1、國內裝備制造業現狀 近年來， 我國裝備制造業發展較快， 年均增長速度為 17.6%左右。
但我們可以看到，國內裝備制造業的勞動生產率和工業增加值率、新 技術新產品的研發能力等仍然遠遠落后于世界發達國家； 在產業結構 上仍然以勞動密集型為主，且企業集中度低，大型骨干企業少。
2011 年受到世界金融危機的影響，裝備制造業發展速度有所減緩， 如煤化工行業以目前的石油價格計算，處于全線虧損狀態，雖然屬于 新能源領域， 但目前國家發改委僅批準神華煤直接液化項目和寧煤間 接液化項目，其余煤制油項目一律停止實施；煉化行業市場需求也急 劇萎縮。導致市場需求量減小，許多裝備制造企業面臨訂單減少、利 潤空間縮小、貨款回收難度加大等困難，甚至出現虧損、減產、裁員 現象。但部分行業仍有較大的發展空間，如多晶硅行業和核電行業近 幾年發展迅猛，又屬于新能源領域，發展前景看好，但受到金融危機 的影響，可以說是機遇與風險并存。
2、**公司發展中的優劣勢分析 （1）優勢因素 ① 鋼鐵行業的不景氣導致不銹鋼材料的降價，有利于公司進一 步降低生產成本，擴大利潤空間； ② 2011 年良好的經濟運行態勢為公司的進一步發展提供了堅實 的經濟基礎； ③ 2011 年，公司投資****萬元購置、新建了一批關鍵設備，已 全部投入運行，增強了企業核心競爭力。
④ 引進和培訓大量的人才，他們在技術、管理、生產崗位上發 揮著主力軍的作用。
⑤ 新產品研發、新技術應用能力突顯，各項管理日益規范化。
⑥ 已經為 2012 年儲備了***億元的訂單。
（2）劣勢因素 ① 生產場地狹小，公司生產規模和發展速度受到限制； ② 隨著國內裝備制造業的需求減小以及部分企業轉型等，將會 導致產品訂貨形勢嚴峻，甚至現有訂單有遭遇暫緩、撤單的風險。
③ 由于總量膨脹式的擴張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度 增大，資產負債率較高。
④ 部分設備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。
⑤ 公司基礎管理薄弱，管理工作粗放等。
根據以上的經營形勢分析，結合公司的發展現狀，我們提出用 3-5 年的時間來實現從根本上提升品質的構想。這就要求我們進一 步明確發展目標，進一步創新發展理念，進一步轉變發展方式，把 持續改進、求真務實的思路貫穿于公司的整體工作之中。
2012 年，對于我們來說是機遇與挑戰并存、動力與壓力并存， 因此，我們要堅持可持續發展的企業經營戰略，提高企業經營風險 的防范能力，逐步拓展市場，加快產品研發、技術創新和管理創新 的步伐，加強基礎管理工作，優化再造生產流程，加大投資力度， 實現經濟總量與經營規模平穩較快發展。
三、2012 年工作思路、奮斗目標與工作重點 2012 年，公司的總體工作思路是：總體規劃、分步實施、重點 突破、循序漸進，努力實現經營總量平穩較快發展。 整體規劃，就是要求我們高瞻遠矚，從全局、大局和長遠的角度 出發，來規劃公司未來的發展方向，實現構建裝備制造業基地的宏偉 藍圖。在未來的 3—5 年內，我們要完成公司品質的提升，以一流的 資源、一流的員工、一流的管理來實現一流的產品和卓越的品質，著 力打造成為國內裝備制造業的中流砥柱。
分步實施，就是將公司的整體規劃進行分割成若干個步驟，腳踏 實地，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施，最終實現公司可持續發 展的目標。
重點突破， 就是將公司在發展過程中遭遇的重大問題進行專項調 研論證，根據調研情況，制定切實可行的解決方案，組織相關人員攻 關解決。
循序漸進， 就是要求我們根據既定的目標， 謙虛謹慎， 戒驕戒躁， 求真務實， 持續改進， 用自己突出的工作業績來實現公司品質的提升。
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