變壓器銷售工作總結
不知不覺當中，來到XX上班已經一個月了。在這短短的一個月里，真的學到了好多東西，以下是我個人的總結。與XX之緣
其實，沒來XX之前，去了好多家公司面試，當時是準備在黃金城道一家公司上班的。但是當XX領導打電話給我的時候，我覺得XX這個詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。第一次來XX的時候，其實挺緊張的，坐在那里填簡歷的時候心里砰砰直跳。但是，之后和XX的一番談話，讓我的緊張不復存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出XX的那一刻，有一種很強烈的想在這里上班的感覺。當XX領導打電話通知我讓我七號來上班的時候，真的好開心好開心！
我想這就是我和XX之緣吧！對XX的淺識
很喜歡XX的行銷宗旨和創新理念：****，****！
在我看來一個企業最重要的是要有自己的“靈魂”，XX就是一個有“靈魂”的生命體。本著質量是企業的生命、科技是企業的動力、信譽是企業的基石、管理是企業的根本的宗旨，踏踏實實、穩穩健健的走向中國、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評！XX不是獨立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見證了XX從弱小的孩童長成健壯的青年的過程！在XX上班的體會
在XX，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動打招呼，讓人覺得很親切。經常不厭其煩的教我一些產品知識，還有和，非常的平易近人，經常幫助我。
XX的辦公環境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關鍵是一走進去就會有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。XX則截然相反，我想我已經深深的喜歡上這里了！在XX學到的知識
沒來XX之前，我根本不知道穩壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當時挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在XX，短短的一個月，我真的學到了好多東西，我知道穩壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規格、尺寸、價格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學到了好多與穩壓器相關的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。
真的，短短的一個月，我受益匪淺！感謝XX給了我這次機會！對自身的認識
很久以前，我承認我是一個很內向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會怕的那種。但是從上大學開始到現在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經驗方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會很努力的克服，盡自己的職責，做好本分工作。在XX的這一個多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創造效益，實現自身的價值！對今后的規劃
由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續在這里工作的話，我想我一定會加倍努力。做到以下幾點：
1.積極認真的完成自己當日的任務和上面指派的任務；
2.主動跟學習銷售各方面的技巧，努力完善并充實自己的銷售水平；
3.努力多學習一些與我公司產品相關的物理知識，加深對公司產品認識的深度和廣度；
4.通過不斷的學習，了解我公司產品在同行當中的優勢，以及其市場導向；
5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學會如何應對。
6.不斷提高自己的交際能力和水平，讓自己變的成熟穩重。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我并不優秀，但是，我有一顆積極進取之心，我想憑著這顆執著之心，追求進步，追求完美！與XX一同成長！
變壓器銷售工作總結
尊敬的各位領導，各位同事： 大家好！今天我代表變壓器車間，與各位同事一起分享2013年度上半年的工作成績，我感到非常的高興和光榮。2013年成績的取得，不但得益于我們公司各位同事的努力，更得益于公司優良的團隊氛圍和總公司領導的深切關心。
在這里，我真誠的向各位果斷決策的領導和辛勤工作的同事致以深深的敬意。 2012年由于縣公司人員變動，變壓器車間技術骨干全部調走。為了不使工作受影響，我們車間幾個人利用業余時間多補充知識，有不懂的地方采取向老師傅請教、查閱資料等多種方式，努力提高自身的業務水平，使自己盡快由一名學徒工成長為專業技術能手。
我們車間在2013年上半年共維修各種型號變壓器 臺，安裝JP柜 面，安裝農排集裝表箱 面、用戶照明表箱 面，并及時完成公司領導交給的各項臨時性工作。通過車間全體人員的不懈努力，截止目前我們可以自豪的說：沒有一臺變壓器因延誤維修時間，引起群眾投訴告狀。回顧過去的半年時間，雖然取得了一點點成績，同時也暴露出一些自身的不足。展望下半年，我們將做好以下幾點工作：
第一，加強自身的思想道德建設，樹立忠誠于企業、服務于企業的正確思想觀。始終保持一種努力進取、積極向上、樂觀、求知的心態。全身心投入到工作中去。
第二，做到尊重領導，團結同事，為創建和諧百力貢獻自己的一份力量。
第三，自我加壓，一如既往的以各項規章制度來規范自己的言行，認真履行自己的職責。從自身做起，從身邊的小事做起。積極完成各項日常工作，決不辜負領導對我們的期望，謝謝大家！
變壓器銷售工作總結
1.變壓器類設備在運情況
截止2005年底，**電網在役的110kV及以上電壓等級的變壓器共853臺，容量77403.5MVA，與2005年比較增長82臺，容量增長10953.5MVA。其中110kV變壓器511臺，容量21579.5MVA，同比增長35臺、1743.5MVA，220kV變壓器269臺，容量38490MVA，同比增長32臺、5460MVA，500kV變壓器73臺，容量17334MVA，同比增長15臺、3750MVA。并聯電抗器24臺，容量1200Mvar，均為500kV，同比增長3臺、180Mvar。
110kV及以上電壓等級的互感器共15538臺（包括安裝在GIS內的）。其中電流互感器共11387臺，按電壓等級分，110kV電流互感器7499臺，220kV電流互感器3507臺，500kV電流互感器381臺；按絕緣介質類型分，油浸式電流互感器6410臺，氣體絕緣電流互感器1698臺，干式電流互感器380臺，安裝在GIS內的電流互感器2999臺。電壓互感器共4151臺，按電壓等級分，110kV電壓互感器2243臺，220kV電壓互感器1640臺，500kV電壓互感器268臺；按結構類型分，電容型1544臺，電磁型1828臺，安裝在GIS內的779臺。
2.2005年的主要工作
2.1專業管理工作
2.1.1設備檢修完成工作
在檢修工作中，各單位認真貫徹預試規程和反事故措施，嚴格執行設備全過程管理制度、質檢大綱，認真執行現場作業指導書制度，實施三級驗收，合理安排檢修計劃，加強對變壓器類設備安裝和檢修過程中油務、高壓絕緣的全過程監督管理，嚴把檢修和安裝質量關，及時消除了變壓器類設備的事故隱患，設備健康狀況得到極大改善。2005度我省完成110kV及以上變壓器類設備預試3289臺，其中變壓器228臺，電抗器3臺，電流互感器2130臺，電壓互感器928臺。
變壓器類設備和附件的大、小修3090.次，其中變壓器294臺.次，電抗器3臺，潛油泵76臺.次，風冷系統474臺.次，分接開關51臺.次，互感器2192臺.次。 共完成110kV及以上電壓等級的變壓器改造695臺.次，500kV電抗器3臺.次，；更換110kV及以上電壓等級的變壓器10臺；110kV及以上電壓等級的互感器改造3臺.次，更換互感器189臺。
2.1.2標準反措執行情況
認真貫徹、落實國電公司《防止電力生產重大事故二十五項重點要求》、網生部【2004】25號文、《印發輸變電設備運行規范》、《輸變電設備檢修規范》、《國家電網公
司十八項電網重大反事故措施》和變壓器類專業管理的各項反措、規定、制度和要求。
根據《關于印發輸變電設備檢修規范的通知》國家電網生技[2005]173號要求，組織有關人員認真學習了《110(66)kV-500kV油浸式變壓器（電抗器）檢修規范》、《110(66)kV-500kV互感器檢修規范》、《10kV-66kV干式電抗器檢修規范》、《10kV-66kV消弧線圈檢修規范》、《110(66) kV -750 kV避雷器檢修規范》、《10kV-66kV并聯電容器檢修規范》，經過學習，對提高檢修人員的技術水平，規范檢修行為和提高檢修質量方面發揮了巨大的作用。根據《國家電網公司十八項電網重大反事故措施》的要求，及時組織有關人員進行了學習，制定了詳細的落實方案，將各個反措要點層層落實到車間、班組，制定了切實可行的完成計劃，為保證電網安全、設備安全等作出了積極貢獻。
根據反事故措施，重點加強了以下工作：加強設備的選型、出廠監造工作，對新結構、新工藝、高電壓、大容量設備嚴格按監造大綱和技術協議要求進行監造工作，110kV及以上電壓等級的變壓器派專人監造，確保只有質量合格的設備才能出廠；加強驗收工作，嚴把質量關，發現問題及時處理，對新安裝或改造的220kV及以上電壓等級的變壓器均進行了現場局部放電試驗和繞組變形測試，確保了設備安全投運；加強技術培訓工作，重點搞好采用新結構、新工藝的變壓器類設備及附件的結構、檢修工藝培訓，提高運行、檢修和監督人員的技術監督水平；在變壓器的選型和技術協議(包括技術改造項目)的審查工作，重點是變壓器抗短路能力問題。各單位在定貨時要求制造廠必須采取加強產品抗短路強度的措施和提供動態穩定機械力的資料，110kV變壓器必須選用經過突發短路型式試驗的產品，220kV優先選用已通過突發短路試驗的同類產品。采取加強變壓器低壓出線的絕緣強度等措施，盡量避免低壓出口短路，改善變壓器運行條件；積極開展在線監測和帶電測試工作；對運行20年以上的互感器逐步進行更換，爭取06年底全部完成。
2.1.3規程、反措、作業指導書的編制執行
根據國網公司《國家電網生503號現場標準化作業指導書編制導則》的要求，開展了對變壓器類設備的檢修作業指導書的編制及使用工作，在平時的檢修及預試中取得了較好的效果。如供電公司根據工作的實際情況組織編寫了《主變小修作業指導書》《主變冷風柜更換作業指導書》《互感器小修作業指導書》《站變小修作業指導書》《主變大修作業指導書》，將現場安全措施、人員要求、設備要求、作業程序、質量要求和質量記錄等結合在一起，使現場作業人員根據其要求，可以安全、
優質的完成現場作業，是檢修質量得到了保障。
根據國家電網公司、華北電網公司的反事故措施和**省的實際情況，編制了《2005年供電系統反事故技術措施》，指導各供電公司開展工作；為把工作落到實處并能掌握現場第一手資料，今年9月組織四個檢查組，對全省反措落實情況和現場標準化作業執行情況進行了檢查；為深化、細化生產管理，建立各生產單位生產用儀器、儀表、工器具等的基本配置，制定了包含變電檢修工區、線路工區、通信調度各專業的《生產設備基本配置》；為加強**電網物資采購管理，確保電網安全穩定運行，進一步完善對**電網掛網運行設備和供應商的評估體系，避免存在缺陷的設備繼續被采購，減少設備故障的重復發生，及時督促供應廠商提高服務質量，制定了《**電網掛網設備廠商信息庫管理規定》；為保證SF6 CT的運輸和安裝質量，杜絕事故發生，制定了《對氣體絕緣互感器交接試驗必須進行現場老煉和耐壓試驗的通知》。
2.2預試工作完成情況
2005年計劃進行110kV及以上電壓等級的變壓器類設備預防性試驗3370臺，實際完成3289臺，預試完成率97.6％。其中變壓器計劃進行234臺，實際完成228臺，預試完成率97.44％；并聯電抗器計劃進行3臺，實際完成3臺，預試完成率100％；電流互感器計劃進行2175臺，實際完成2130臺，完成率97.93％；電壓互感器計劃進行958臺，實際完成928臺，完成率96.87％。 2.3設備檢修完成情況
2005年**電網共完成110kV及以上電壓等級的變壓器類設備和附件的大、小修3090臺.次，其中變壓器大修35臺.次，小修259臺.次，電抗器3臺，潛油泵76臺.次，風冷系統474臺.次，分接開關51臺.次；互感器2192臺.次，其中大修電流互感器318臺.次，電壓互感器64臺.次。檢修完成率100％。
2.4缺陷管理及分析
2005年共發現各種危急和嚴重缺陷95項，其中互感器介損超標2項，互感器、變壓器漏油、漏氣42項，冷卻系統49項，鐵心多點接地1項，線圈損壞1項。主要情況如下：
（1）**供電公司：在預試中發現了高新變220kV高馬線C相CT介損超標，按照原有參數進行了更換。
(2)煙臺供電公司：7臺SF6互感器漏氣
站 名 間隔位置 補氣時間 備注
**站 110kV#5母線PT C相 05.1.19 現場進行檢漏，沒發現漏點
**站 2202電流互感器A相 05.2.21 現場進行檢漏，沒發現漏點
**站 **線電流互感器B相 05.2.23 現場進行檢漏，沒發現漏點
05.6.23 現場進行檢漏，沒發現漏點
05.8.16 廠家服務人員在現場進行檢漏，發現壓力表密封圈損壞進行了更換 1145-4電流互感器A相 05.2.23 現場進行檢漏，沒發現漏點
**線電流互感器A相 04.12.24 現場進行檢漏，沒發現漏點
**線電流互感器A相 05.8.16 現場進行檢漏，沒發現漏點
**站 1101電流互感器 A相 05.9.26 現場進行檢漏，沒發現漏點
**站#2主變5臺潛油泵滲漏油嚴重，在更換潛油泵時發現冷卻器上蝶閥關不嚴（老型號），使油泵無法更換。于9月19日-9月23日將#2主變的15只蝶閥全部更換為密封嚴密的真空蝶閥，將5臺潛油泵更換為低轉速的油泵，確保冷卻器的安全運行。
（3）**供電公司：
2005年8月9日發現220kV虎山站#2主變鐵芯電流高達100A，經在鐵芯接地中串接電阻限制接地電流在500mA以內。2005年10月進行了吊罩大修，發現原因為鐵芯扎帶絕緣墊與扎帶分開，造成鐵芯多點接地，將扎帶絕緣墊重新固定后，將缺陷消除。
（4）**供電公司:
干渠#2主變110kV側B相套管末屏連接片銹蝕嚴重，幾乎斷裂開路，及時進行了更換，防止了放電、甚至變壓器燒毀事故的發生，保障了電網的安全運行。
（5）***供電公司:
2005年5月30日，110kV萊蕪站#1主變因雷擊造成輕瓦斯動作，經色譜分析油中氫氣、乙炔含量升高，電氣試驗未發現問題，綜合分析認為變壓器繞組損壞，返廠吊罩后發現A、B相線圈燒壞。
為進一步提高設備的安全運行水平，加強缺陷管理，及時消除缺陷，在今后的工作要重點做好以下幾點工作：
（1）隨著SF6互感器的使用的增多，SF6互感器漏氣的現象時有發生，因無高性能
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